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重构全球价值链

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     本书为企业升级实践构建了一个理论基础, 挖掘出企业转型升级背后的深层次逻辑, 从而为进一步研究提供一个全面的分析框架。同时, 书中的案例研究也对企业升级有着重要的实践指导意义。

　　随着经济新常态和互联网大数据时代的到来，大学生为主体的青年的就业不容乐观，为促进大学生就业，必须找到合适的解决路径。李克强总理在2015年《政府工作报告》中指出：打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”。这就意味着创业被提到了国家层面。创业者需要创业社区，社区需要互动交流的平台。正是为了因应这一时代主题，对创业社交平台的设计和构建问题展开研究与探讨，有着极其重要的时代和现实意义。

　　近年来，国内各大门户网站的微博以及开心网、人人网等社交网络发展迅猛，用户规模不断壮大，这为社交求职提供了平台。智研咨询集团发布的《2015—2020年中国社交网络全景评估与行业前景预测报告》指出，社交网络平台如今已经形成了“网络广告+增值服务+社交游戏”为主的成熟模式。到2020年中国社交网络市场规模将接近400亿元。

　　社交网络在互联网的汪洋中如鱼得水，其传播速度之快、范围覆盖之广、分享率之高，无不令人惊叹。因此，对于招聘企业和求职者来说，借助社交平台进行招聘求职是一个极具创新性和价值性的途径。

　　社交招聘自身具有天然的优势。与传统的线下招聘相比，线上招聘有成本低廉、受众面广、高效的特点。而与普通的招聘网站相比，社交网站招聘则具有更强的互动性。对于求职者来说，他们选择社交网站进行求职，很大一部分原因是社交网站除了方便快捷之外，还能够提供求职者与招聘企业的互动平台，使得信息充分传递。比如，求职者可以通过职业社交网站提前了解，一旦发现合适的职位还能通过在线留言直接与企业沟通，这便占据了很大的时间优势。同时，对于招聘企业来说，由于求职者通过社交网站向HR提供的信息更加全面，这些信息不仅仅在职业领域，还包括个人生活中的方方面面，HR能够更充分地了解求职者。总之，通过社交网站进行求职招聘，无论对于求职者还是招聘企业，都更加便捷、简单。此外，社交招聘利用其传统功能属性进行招聘，包括具有垂直性质的好友模式等，这相比传统在线招聘撒网式的方式，职业社交招聘的目标更加精准。例如，社交网站可以根据求职者好友圈子的推荐等找到匹配度高的工作。

　　创业社交平台的构建主要包括创业者、投资者、创业关系人三类人群。由于创业者的两大人才需求特征：紧迫性和可信性。对于创业者数据库，提出了*个针对数据库平台的作用问题：能否做到通过数据库平台对创业者的信息进行精准匹配？如果数据库可以解决人才的诚信问题，将节省大量招聘成本，并会成为一大品牌特色。创业者数据库包括创业案例库，可以按照行业分类，设计创业企业失败成功的案例库，这也同创业教育实务有密切关系，设想中的运作方式是案例库创办初期创业企业可以免费入库，数据库成熟之后每年以政府指导的方式发布各种创业企业的案例，入库企业可以被更多的投资者和兴趣者看到。对于投资者数据库，对于大型社交平台的线下活动，可以让投资者有针对性地介入，并且可以在企业发展的不同阶段引入不同类型的投资者。对于创业关系人数据库，这是针对潜在的一群人，他们性质并不确定，可能是潜在的创业者，可能是潜在的投资者，也可能是潜在的创业者或投资者的支持者。平台就是对接作用，将不认识的人连接，在平台上发生有价值的碰撞，起到对接个人需求的资源作用。关于创业者数据库的问题，人才数据库搭建的深度是有待商讨的，人才匹配的问题是一个大问题，包括创业者和项目匹配、创业者和团队匹配，涉及创业者心理层面、技能层面以及经验层面等问题。如果数据库可以用极快的速度给创业者匹配合伙人，那么该数据库需要有一定的信效度，所以该数据库的体量一定很大。创业者数据库要从浅入深，做浅层数据平台搭建。问题是：该数据库体量大，需要投入很多的时间、金钱，需要在匹配模型构建后不断验证其准确性。

　　全书共分为九章。*章——导言，第二章——“互联网+”时代创业社交平台发展现状，第三章——“互联网+”时代创业社交平台的功能定位，第四章——“互联网+”时代创业社交平台的构建与规划，第五章——“互联网+”时代创业社交平台的商业逻辑，第六章——“互联网+”时代创业模式与创业团队学习地图，第七章——“互联网+”时代创业社交平台的媒体推广，第八章——“互联网+”时代创业社交平台的风险对策，第九章——“互联网+”时代创业社交平台案例研究。

　　以上的研究成果是通过科研团队深入调研、实地研究得出的，具有原创性、独创性，对青年创业社区的构建完善、青年创业社区社交平台的建设具有较强的理论指导和实践意义，更难能可贵的是，其研究成果不仅仅停留在理论层面，而是直接参与到创业中去，为大学生在现阶段的创业教育提供丰富的实践资源，做到了理论与实践的统一。

　　作者徐明

　　2016年4月13日

　　于中国青年政治学院

　　第三章升级案例研究

　　*节广东德豪润达电器股份有限公司

　　一、案例企业与调研过程简介

　　1996年5月，广东德豪润达电器股份有限公司（简称德豪润达）创立于珠海。自创立以来，德豪润达一直从事小家电业务的研发与制造，是全球知名的小家电制造企业之一。

　　2009年以来，公司通过收购和兼并，正式进入LED行业。德豪润达通过垂直整合，构建了“外延片/芯片—封装—应用”（灯具、显示屏生产和销售）的LED全产业链。德豪润达通过技术创新、规模、成本构建竞争优势，以中国大陆为中心，在中国香港、美国、日本、德国设立分支机构，逐步形成依托中心市场为辐射界点的全球格局，从中国制造到中国技术和中国设计，产品荣获多项欧洲设计大奖。旗下锐拓LED显示屏创下了吉尼斯世界纪录。

　　目前，德豪润达形成了小家电和LED双主业协同发展的业务格局，旗下全资及控股企业共20余家，员工15 000余人，拥有珠海、芜湖、中山、深圳、大连、扬州和蚌埠七大研发与制造基地。德豪润达连续多年被评为“广东省百强民营企业”“广东省高新技术企业”。

　　国内学者对德豪润达的研究甚少。刘炜、刘逸和李郇（2010）研究了德豪润达企业创新网络的演变过程，指出德豪润达起初位于全球产业价值链中附加值*低的制造和装配环节，以 OEM的形式为国际小家电巨头做代工。随着企业自身技术不断累积，德豪润达的技术创新能力得到了一定程度的增强，并且掌握了一些核心技术，进入了 ODM业务领域。

　　本次研究的一手资料及数据为笔者团队调研所得。笔者团队于2013年10月赴珠海对案例企业的副总经理、部门经理、总经理秘书等进行了深度访谈。之后再次赴珠海访谈，并根据研究需要，通过发送电子邮件和电话访问进行了后续追踪调研，获取该公司的*新资料。同时，我们整理了大量文献资料。二手数据主要来源于企业网站、相关行业数据库、国家统计局数据、行业协会数据、相关新闻报道等。

　　二、案例分析

　　（一）以传统小家电企业起步，通过OEM与ODM的方式，实现制造能力的提升和资源积累

　　德豪润达的创始人王冬雷具有敏锐的市场洞察力和敢于冒险的企业家精神。1991年，王冬雷从《参考消息》上的一篇文章中发掘到了商机。这篇文章提到了当年美国新产品的销量排名，其中“面包机”排名第二，仅次于笔记本电脑。1996年王冬雷辞掉公职，带着自身研发的面包机技术到珠海创立了德豪润达公司，2001年将其更名为广东德豪润达电器股份有限公司。之后，将产品线不断延伸到电炸锅、电水煲、咖啡机、食物处理器等小家电产品上。产品的多元化给公司带来了巨大的经济效益。经过十多年的发展，德豪润达成长为国内第二大的小家电制造企业。

　　德豪润达并不仅仅满足于国内市场份额的增长，而是找准时机进入国际市场。公司借助为沃尔玛代工生产打开了美国市场。借助沃尔玛强大的销售渠道，德豪润达质优价廉的产品在美国市场大受欢迎。从此，德豪润达逐渐跟国外大公司、大客户和多个国际知名品牌以OEM、ODM的方式进行合作，共同开发设计新产品。1999年，德豪润达的全球面包机市场占有率达到40%，位列全球*。其后完善了小家电产品线，生产的烤炉、烤箱系列产品销售占全球市场总量的30%，电炸锅系列的销量占全球总量的20%。

　　2004年，德豪润达在深圳证券交易所上市，成了中小企业版首批上市的八家企业之一。上市之后随即收购了北美电器（ACA）70%的股份，取得了ACA在亚太地区的品牌使用权，进军国内高端小家电市场。目前，德豪润达已成为具有全球规模和技术领先的小家电制造企业。

　　（二）外部环境变化导致企业生产成本增加，利润率持续下降，企业发展亟须转型升级

　　公司在上市后，经营形势却发生了急剧的变化，小家电产业链各环节的成本都普遍上升。德豪润达小家电产品的主要原材料为金属材板、塑胶粒子和铜材等，材料成本占了产品生产成本的70%。相当长的一段时期，国内市场原油和铜、铁等大宗原材料价格的不断上涨，直接增加了德豪润达的采购成本；油价的飙升也导致了电力价格、交通运输费用等的增加；加之人民生活水平的提高及新劳动合同法的实施，我国企业的用工成本也大幅增加。

　　此外，人民币的不断升值，也给以出口贸易为主的企业带来了巨大的压力。德豪润达小家电业务以外销为主。人民币汇率持续走高，使公司以美元计价的出口价格上涨，公司出口市场竞争优势有所削弱。国家对出口退税率的调整也对企业的经营产生影响。我国自2007年7月1日起，取消、下调了部分商品的出口退税率。其中，国家对小家电的出口退税额从原先的17%降到了13%，这给以小家电外销为主的德豪润达带来了巨大的冲击。

　　2003年以后，德豪润达的小家电业务的利润连年下降。2008年由于受到金融危机的冲击，德豪润达出现了亏损，遇到了发展的瓶颈。如表31所示。

　　表312003—2008年德豪润达小家电业务收入及利润

　　单位：万元

　　年份20032004200520062007

　　2008

　　主营业务收入109 532159 563206 988177 383193 550252 253

　　利润总额8 4514 8869967654 548-6 851

　　根据公司年度业绩报告整理。

　　（三）立足相关性资源，寻求企业新的发展方向，全面布局LED新兴行业上、中、下游

　　经济形势的变化给小家电业务带来了巨大冲击，迫使德豪润达寻求新的发展方向。通过一个偶然的机会，德豪润达接触了LED这一新兴行业。为了深入了解进入LED行业的可行性，德豪润达做了整整两年的前景调研和考察，其中包括技术、人才、资金等各环节。

　　小家电行业和LED行业，一个是成熟饱和的传统产业，一个是节能环保的高新产业，看似两个迥异的行业，实际上有共通之处。一方面，两者的成型产品都需要塑料、金属等原材料；另一方面，两者的生产制造流程、品质管控手段、供应商资源、销售资源均可以移植和共享。此外，自2007年起国家实行有利于节能和环境保护的产业政策，限制发展高耗能、高污染行业，发展节能环保型产业。

　　经过一番调研，德豪润达坚信自身的技术研发、品质控制、低成本制造及全球销售渠道等优势可以顺利移植到LED项目上。2009年8月，经过董事会决议，德豪润达决定以并购的方式进入LED产业。

　　LED产业的上游是外延和芯片，是LED产业的关键环节，也是附加值*高的环节；中游是封装，主要依赖资金实力和精细化管理能力；下游是显示和照明，市场极为分散，应用特点千差万别，主要依赖应用创新和经营管理。在切入LED行业的过程中，德豪润达首先选择介入技术含量较低的LED中下游环节。德豪润达首先通过收购广东健宏达封装厂，介入LED中游环节。随即又收购了做户外显示屏的深圳锐拓公司，进入下游环节，占据了产业链中游、下游的两个重要环节。但是德豪润达在向LED上游环节扩展的过程中遇到了瓶颈。一方面，上游芯片供货不足。当时主要的芯片生产厂商集中在台湾地区，产能不大，只能提供德豪润达订单的30%。芯片供货不足给德豪润达的生产带来了不利影响。另一方面，芯片成本占成品总成本近40%，芯片的研发与制造是LED产业链的核心环节。外延和芯片的制造设备MOCVD非常昂贵，每台约300万美元，当时的德豪润达在资金、技术、人才等方面均不具备足够的条件去自主开发上游外延芯片。

　　2009年，江苏扬州市在国内首次推出了对LED芯片的补贴，规定企业每购买一台MOCVD设备，给予800万~1 000万元的补贴。在扬州市政府的支持下，德豪润达购买了30台MOCVD设备，并在当地投资建厂。2010年，在芜湖市政府的帮助下，德豪润达完成了15亿元的定向增发，解决了设备引进、厂房建设的问题。此外，由于国家及各地方政府对新兴产业扶持力度的加大以及节能减排政策的持续推行，德豪润达 LED 业务享有较多的政府补贴（主要为“科技三项”财政补贴资金与 MOCVD 设备研究开发补贴资金），如表32所示。

　　表32德豪润达历年所获的政府补贴

　　单位：万元

　　政府补助项目“LED芯片生产项目”重大产业化项目资助资金

　　MOCVD设备研究开发补贴资金摊销

　　“科技三项”财政补贴资金

　　研发及技术创新补贴和奖励

　　2009年———329

　　2010年——26 527100

　　2011年48130292 378673

　　2012年2131 36014 84050

　　2013年上半年—2201 07445

　　资料来源：根据公司调研、公司年报整理。

　　在政府政策的支持下，德豪润达加快了打通全产业链的步伐：先后购买了上百台MOCVD设备，为LED芯片的研发和生产提供物质保障；注重技术创新，加大研发投入，推动LED产品的不断升级。公司*终完成LED的产业布局，其过程如表33所示。

　　表33德豪润达整合LED产业链过程

　　环节事业部措施

　　上游LED芯片事业部2011年筹集资金以购买LED外延和芯片的制造设备MOCVD；通过与韩国EpiValley公司合作，获得了该公司近400项外延和芯片技术的授权

　　中游

　　LED封装事业部

　　2009年年初，引入战略投资者广东健隆达，随后出资亿元控股台山健隆并受让广东健隆达、恩平健隆两家公司与LED业务相关的全部固定资产，成功涉足LED封装领域

　　下游

　　LED显示事业部2009年8月收购国内户外LED显示屏领域极具竞争力的深圳锐拓显示技术有限公司，打开应用市场

　　LED照明事业部

　　2012年12月，德豪润达收购了雷士照明205%的股权，成为雷士照明公司*大的单一股东。这次收购不仅获取了雷士照明的品牌，还获取了其国内外分销渠道

　　资料来源：根据公司调研、公司年报整理。

　　（四）致力于技术创新，占领行业制高点

　　创新一直是德豪润达的主旋律。德豪润达视技术创新为企业发展的动力，致力于用技术提升核心竞争力和市场话语权，用创新能力作为德豪润达可持续发展的支点。

　　1小家电领域：坚持自主创新，获取自主知识产权

　　1998年，德豪润达成立了产品研究所。2004年2月，德豪润达又设立了企业博士后工作站。在小家电方面，德豪润达拥有300余名工程师组成的产品研发中心，是广东省科技厅批准的“广东省智能化小家电工程技术研究开发中心”，每年自主完成产品开发超过200项，拥有500余项技术专利，先后发明全球*台全塑面包机、全球*台直流电机驱动快速烘烤面包机、全球*台光波烤箱、全球*台自动恒温电控室外烤炉等产品，创新能力位居行业前列。

　　2LED领域：合作创新掌握核心关键技术

　　在LED领域，德豪润达同样将技术创新视为重中之重。LED 产业是一个技术引导型产业，核心技术和专利决定了企业在产业链的地位与利润分配。在LED产业链中，LED外延芯片和LED外延晶片约占行业70%的利润，LED应用约占10%~20%，LED封装则低于10%。除了依靠自主研发实现创新与升级之外，收购核心技术也是帮助德豪润达实现技术跨越的重要手段。

　　在LED上游光引擎制造（外延/芯片/封装）领域，德豪润达通过合资设立德豪（香港）光电科技有限公司，间接获得了韩国Epivalley 产品的版权、专利和专有技术，包括核心的PSS 专利（图形衬底）等。通过收购，德豪润达获得了韩国Epivalley公司近400项外延和芯片技术的授权，成了国内极少数掌握LED核心技术的企业之一，突破了LED的专利壁垒。

　　如表34所示，德豪润达不断加大研发投入，研发实力雄厚。德豪润达每年的研发投入基本占销售收入的3%以上。德豪润达的研发投入成果显著。目前，公司共拥有1 300余项自有专利，其中400多项来自韩国Epivalley公司，700多项小家电自有专利，200项LED自有专利。技术的创新为产品的质量提供了重要保障。德豪润达的产品先后获得了UL认证、CUL认证、CE标志认证、GS认证、EMC认证、CCC认证等产品认证。德豪润达已形成了芯片、封装及照明研究所互相协作的LED 研发体系，技术创新能力位居行业前列。

　　表34德豪润达研发投入情况（2008—2015年）

　　单位：万元

　　年份

　　2008

　　2009

　　2010

　　2011

　　2012

　　2013

　　2014

　　2015

　　投入金额

　　1 8105

　　2 1944

　　4 3559

　　3 9084

　　15 8432

　　30 058

　　30 8835

　　29 55345

　　资料来源：根据公司年度业绩报告整理。

　　合作既带来了专利技术，也实现了人才引进和人才培养。收购Epivalley公司后，韩方派驻了40多名优秀的技术人员和核心专家到芜湖生产基地，为德豪润达培养了*批LED的生产一线技术人员。此外，德豪润达还引进包括美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚及中国台湾地区上百名全球一流LED专家组成中央研究院。其中德豪润达的芯片团队来自韩国Epivalley 和美国Philips Lumileds，且团队负责人都是国际知名的技术专家，专门开展对外延片结构设计、MOVCD外延生长、芯片设计、芯片前工序、芯片后工序的研发及设计。封装团队主要来自中国台湾地区，拥有丰富的研发、生产管理经验。

　　通过资金、技术和人才的密集投入，全产业链运作的德豪润达在各个环节的产品研发都有了新的突破。2011年10月德豪润达发布了全球领先的高功效芯片，其稳定量产的大功率照明级芯片——正装芯片4545/350MA的亮度位于全球前三名。公司还推出了自主创新产品北极光系列1ALED照明级倒装芯片、银河系列正装芯片、160lm/W球泡灯系列、150lm/W管灯系列，备受市场欢迎。其中，德豪润达的北极光倒装芯片，光效性能已经处于世界领先地位，使企业打破了芯片巨头飞利浦和日亚的技术垄断，在LED行业为自身争取了更多的话语权。德豪润达还获得了多项专利，技术实力不断增强。

　　（五）采用收购、战略联盟的方式完成品牌和渠道布局

　　在现代经济中，品牌和渠道作为企业的战略性资产，已成为核心竞争力的重要来源。对企业而言，打造强势品牌和完善销售渠道，是保持战略领先性的关键。

　　在小家电领域，德豪润达通过收购美国著名家电品牌ACA，取得了ACA在亚太地区的品牌使用权，进军国内高端小家电市场。目前，ACA已成为国内小家电市场成长*快的品牌之一，在国内其面包机、电烤箱市场占有率排名*。

　　而在LED领域，德豪润达通过收购、战略联盟的方式，先后取得了深圳锐拓的品牌、德国AEG和美国惠而浦的品牌授权，以及雷士照明的品牌和渠道。借助这些品牌的品牌效应和市场口碑，德豪润达得以迅速进入国内外市场，提高产品的认可度和推广速度，取得巨大的经济效益。

　　表3.5列示了德豪润达品牌和渠道并购行为。

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