本书以用友企业经营管理沙盘为蓝本，内容新颖，理论严谨，方法实用，难易适度，既适用于物理沙盘，也适用于电子沙盘。本书主要内容包括：认识ERP，战略管理，营销管理，生产运作管理，采购管理，财务管理等。本书注重对学生实践能力的培养，为保证教学需要，本书还配备了管理分析资料和实训报告等内容，便于教师和学生参考使用。
　　本书适合作为高职高专院校企业经济管理沙盘模拟的实训教材，也可作为相关从业人员的参考用书。

　　本书以用友企业经营管理沙盘为蓝本，既适用于物理沙盘，也适用于电子沙盘。本书主要内容包括认识ERP、战略管理、营销管理、生产运作管理、采购管理、财务管理等。本书注重对学生实践能力的培养，为保证教学需要，本书还配备了管理分析资料和实训报告等内容，便于教师和学生参考使用。本书适合作为高职高专院校企业经济管理沙盘模拟的实训教材，也可作为相关从业人员的参考用书。

　　“ERP沙盘模拟经营”课程把模拟企业作为课程主体。本书通过构建仿真企业环境，模拟真实企业的生产经营活动，把企业运营的关键环节如战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、物资采购、生产组织、设备投资与改造、会计核算与财务管理等部分设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的管理团队，扮演不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与企业模拟运营的全过程中。
　　本书通俗易懂，方便实用，从沙盘本身出发，既讲解沙盘课程的基本知识、基本规则，又分析了竞争策略和分析评价方法；既适合于初学者，又适合于有一定训练基础的学生。
　　本书分为四章: 第一章对沙盘模拟实训设计的基本知识作了简要的介绍；第二章介绍了沙盘模拟企业的基本情况，解析了沙盘模拟的运营规则并对具体操作方法进行了细致的说明；第三章分析了沙盘模拟训练中如何制定各种竞争策略；第四章从市场角度、财务角度和综合绩效评估几个方面对企业进行了综合评价。
　　为了方便实训时操作，在正文中表示产品、季度、百万元、原材料等词语时，采用与软件一致的表示方法，即用P代表产品、Q代表季度、M代表一个币(百万元)、R代表原材料。
　　本书主编为寇鹏，副主编为吴娜娜。具体分工是：第一章、第二章、附录1和附录2由寇鹏编写，第三章、第四章、附录3和附录4由吴娜娜编写。全书由寇鹏总纂、定稿。
　　在写作过程中，我们借鉴和参阅了同类沙盘模拟的教材和资料，并得到许多老师、朋友的支持和帮助，在此表示诚挚的感谢。由于写作时间和作者水平所限，书中疏漏之处在所难免，望读者批评指正。
　　编者
　　2017年8月

　　第三章竞争策略分析第一节财 务 分 析〖*4/5〗一、 权益问题企业经营的目标是股东权益最大化，它标志着企业的实力或发展潜力，它也是判别胜负的最主要因素，同时也是银行计算借款限额的依据。因此，在经营中要时刻以权益为中心去考虑问题。
　　经营时从两个方面入手。
　　(1) 加快权益值增加的速度。什么能使权益值增加？唯有净利润。怎样才能提高净利润？唯有多拿单，拿好单。怎样才能多拿单，拿好单？一要投好广告费；二要有巨大的产能做后盾，两者都需要资金，因此掌握好资金投入的比例是至关重要的。
　　(2) 减少权益值降低的速度。一、二、三年时市场开放少，产品需求量小，企业产能和产品开发尚在起步阶段，卖得的利润无法抵补庞大的日常开支，亏损在所难免。但一定要注意控制权益值下降的速度，有时宁可减慢开发速度。
　　以上两点一言以蔽之就是开源节流。在节流方面，要研究减少权益值的因素。费用明细表里的所有项目和利润表中的减项如折旧、财务支出等，都会导致权益值的降低。
　　对主要导致权益值降低因素和采取的对策阐述如下。
　　(1) 广告费。广告费数量一定要适当，超过自己实力追求来的市场老大，有时会大伤元气。
　　(2) 维修费和(厂房)租金。如两台半自动和一台全自动生产线，价钱和产能是一样的，但前者维修费多，占用机位多，有时产生小厂房租金问题。
　　(3) 市场开拓费、认证费和新产品研发费。三者最好不要全面投入和同时铺开，循序渐进为好。
　　(4) 财务支出(主要是利息)。借贷在所难免，但不要让借入资金闲置不用。长期贷款和短期贷款利率不同，应尽量做到能短不长。
　　二、 资金问题
　　企业在运营中，资金是一个非常重要的因素。资金安排不好轻则造成浪费，将盈利拱手让人，重则造成企业的破产，多年苦心毁于一旦。(一) 现金的重要性
　　如果一家企业的现金总是入不敷出，它最终将陷入困顿，甚至倒闭。企业不一定因为亏损而倒闭，但有可能由于资金断流而死亡。要维持企业的长期生存，一个重要的因素是要看经营人员能否作出有效决策以得到足够的现金。创造利润固然自然有利于生成现金，但值得注意的是，只有那些能迅速变现的利润才是真正有意义的。因为不论偿还债务还是纳税，需要的都是现金，而不是利润。同时还要注意另一个极端，即资金过剩，闲置不用，同样会造成资源的浪费。
　　〖1〗ERP沙盘模拟经营教程
　　〖1〗第三章
　　竞争策略分析既然现金如此重要，解决的办法是开源节流，精打细算。财务总监要进行严格的现金管理。可每年在拿到订单之后作现金，以达到现金管理的目的。
　　(二) 现金管理的目标
　　现金管理有以下3个目标。
　　(1) 必须持有足够的现金以便支付各种业务往来的需要。
　　(2) 将闲置现金减少到最低限度。
　　(3) 在资金短缺时，用最少的代价筹集到所用资金。
　　要注意资金的时间价值，期初的1M相当于后期经营的2M～4M，因此对期初资金尤其要注意精打细算。
　　三、 筹资方式
　　在沙盘经营中的筹资方式主要有长期贷款和短期贷款，通过向银行贷款筹集的资金主要用于企业生产经营和设备投资；其他还有账款贴现、出售厂房等，该部分资金主要用于解决企业临时的资金短缺，如投放广告等。
　　(一) 长期贷款