前言

　　永远不要浪费一次好的危机提供的机会。

　　——尼可罗·马基雅维利

　　本书涉及的内容

　　《初创企业如何融资》这本书主要介绍聪明的资金和提供资金的各类人群，帮助企业家尽可能容易地找到适合自己企业的融资类型。这本书可以视为《聪明的企业家： 如何开一家成功的公司》著者: Bart Clarysse 和 Sabrina Kiefer（London: Elliott &Thompson, 2011）.（简称《聪明的企业家》）的姐妹篇。《聪明的企业家》一书主要论述如何处理企业家在管理公司的过程中可能遇到的问题，《初创企业如何融资》则聚焦如何为企业筹集和管理资金，尤其是新成立的或者小规模企业。

　　在过去的30年里，世界上大部分地方，不论是发达地区还是发展中地区，都逐渐认识到企业家精神带来的不断扩大的机遇。不光是单纯的经济潜力，人们的生活也正在改变： 通过使用精简冷冻库和智能手机，印度的农民和渔民可以完成许多以前无法想象的事情例如，参看 Navi Radjou, Jaideep Prabhu 和 Simone Ahuja, Jugaad Innovation: Think frugal, be flexible, generate breakthrough growth（San Francisco: JosseyBass, 2012）; Vijay Godindarajan and Chris Trimble, Reverse Innovation（Boston: HBR Press, 2012）;C. Prahalad, The Fortune at the Bottom of the Pyramid（Cranbury, NJ: Pearson Education, 2009）.；正如随着科技的进步，分子层面的活细胞结构分析推动了医疗保健的变革参看www.abcamplc.com.。然而，具有讽刺意味的是，在无声的社会经济变革中，融资的提供从20世纪70年代到现在几乎没有取得进步，直至2007—2008年的金融危机触发了它发展的机遇。

　　在过去的20年里，银行和决策者选择性地无视了一桩尴尬的事实： 财富都被用在了买卖各种乱七八糟的二手房贷上，而不是用在支持成长中的企业进行行业知识学习和关系管理这类更耗费精力的事情上。美联储（中央银行）前任主席保罗·沃尔科(Paul Volcker)曾说过，“ATM是他能想到的*对社会有益的金融发明”华尔街日报［N］.20091219.。这句看似夸张的讽刺还是有一些事实基础的。幸运地是，在金融危机的影响下情况有所好转。天使投资人重燃了对投资的兴趣，众筹迅速发展，新的银行开始成立，公司风险投资得到了更多关注，政府也开始采用新的方法来制定金融条例和行业政策，包括重新引入用于支持关键项目的政府拨款。

　　本书这一章节旨在完成以下三个目标。

　　内容概述本书内容，介绍作者及其经验和策略。除此以外，我们还会尽可能清楚地阐述我们所理解的企业家精神是什么样的。

　　框架提供一个在当今环境下融资的概念地图。包括重要的趋势、有用没用的事情，以及你的公司在不同发展阶段所适合的投资类型。这一领域正在快速地变化，所以了解*新信息极其重要。

　　方法*后，本章将简要列出一些“能做的和不能做”的事情，本书的*后几章会详细讲述这些内容。我们其中一位作者曾担任英国陆军指挥官，多年来我们从他那里学到了英国陆军下达命令的有效办法： “不断重复。先说你将要告诉他们什么，再说具体内容，*后复述你刚刚说的内容。”

　　作者：艾伦·白睿、大卫·吉尔和马丁·里格比

　　艾伦·白睿、大卫·吉尔和马丁·里格比在创业方面积累了30多年的经验，也是英国*著名的创业导师团队。三位作者参与了多所公司的创建和融资过程，拥有丰富的经营公司和管理风险资金的经验。

目录 

初创企业如何融资 

*章基本原则——评估可行性1 

第二章更多预备活动: “资金的市场”13 

第三章准备筹资37 

第四章竞争力： 知识产权，谈判与交易64 

第五章银行、拨款和新资金来源76 

第六章估值与关键财务比率103 

第七章狂欢之后： 资金运用与未来现金供应链规划133

　　*章基本原则——评估可行性

　　概述据报道，著名的意大利裔美国棒球教练尤吉·贝拉说过： “如果你不知道你要去向哪里，你可能走到别处。”这是强调计划和规划必要性的一种有趣说法。第三章我们会详细介绍如何制订一份商业计划，但现在我们假设你正处于创业之旅的开始阶段。你可能只是在思考如何创办一家企业。使用企业这个词是经过深思熟虑的，因为本书旨在帮助那些在非营利部门工作以及开始商业运作的人。

　　如果你已经有了一家企业，那么这是一个检验其已达阶段、重新考虑其结构和再定位的好时机。每个读这本书的人很可能都想知道如何为企业融资，尤其是在启动阶段或早期阶段。所以我们先由一些探索性的问题开始，旨在了解你的创业诚意以及你的思维过程、计划和实际行动会带你走多远。创办一家企业既令人兴奋又具有挑战性。一想到放弃所有其他收入颇丰的职业和收入来源，重新开始另一份没有资本、没有收入却已经面临成本问题的企业，在写下这行字时这个想法也蚀刻着我们的心。但毋庸置疑，本书绝对不是给胆小者看！当然，我们假设胆小者都没有读过这本书。

　　创业之旅将由经过深思熟虑的梦想、愿景、创新想法以及满怀希望的激情起航，可能是与信赖的朋友、家人和导师的讨论，也可能是一种事情尚未以足够清晰的形式结合在一起的不安和沮丧的心情，无论是在心里还是记录在笔记上，这些都能激发创业之旅的开始。很多问题没有答复，很多东西需要发现和学习。可能会有不止一个你这样想法的人，你们可能是两人组或者一个团队。不管是哪种形式，凡事有轻重缓急，这一原则肯定会对你有所帮助。

　　然后，我们探索基本面和基础原则。对于一些已经“在路上”的企业，可以将这一部分内容视作一个检查表，只需浏览便可。但它仍然能够发挥一定作用。对于那些正在考虑创办或者创办之初的企业，这里有一些简单但非常关键的问题值得你去思考，这些问题从创业首日始即须确保准确。这些细节适用于所有企业。许多公司发现自己已经临近成功，却因为须修复一些重要但十分基本的东西被一再推迟，甚至遭到破坏，而这些东西应该在企业成立伊始就已解决。没错，这些基本的细节有些乏味，甚至烦琐，但它们可能会*终决定企业的稳健性和安全性。

　　如果你尚未开始创办企业，那么你制订计划了吗？

　　由于创办一家企业需要采取一个大步骤，所以对于你的意愿以及你的产品或服务是否有市场须有一套明确的想法，这是至关重要的*步。这里有一个简单的测试来帮助你评估你对自身心目中企业思考的清晰度。看看你能否按下列标题清晰而简洁地描述你的企业，这对我们讨论如何*好地向投资者呈现业务是非常有用的。

　　 你的企业愿景是什么？ 这是大局，展示你的企业将取得的成就及其与众不同之处。举一个例子: “引领3D数字模型革命。”这是几年前成立的公司Cambridge Innovision的真实案例。

　　 你的目标是什么？ 简言之，你会怎么做或提供什么产品？就上述公司的愿景表述而言，它的目标或任务是: “通过产品和服务，成为博物馆、艺术画廊和工业客户的*供应商，在全球和在线独特3D格式展品和产品中脱颖而出。”

　　 市场存在吗，你能进入这一市场吗？ 愿景和目标可能听起来令人十分激动！但真的存在市场吗，在哪里？有多大？还有谁为它服务？在规划企业的这一阶段，可能并不知道具体的细节和精确的数字，但是需要有明确的证据表明创业时存在一个具有足够待开发的市场。在该阶段，还需要理解通往这一市场的路径，至少也要粗略地理解。

　　 你将面临竞争吗？ 竞争不会阻止你的步伐，但是如果你开始了企业，则需要详细探究一下计划。如果你面临很多竞争，那么你需要认真考虑是否要作为竞争者之一，继续在这一已经繁忙的市场中进行投资。它将使你思考为什么你可能会与众不同以及你的产品和服务可能会具有什么优势等。

　　 你能清楚地定义你的产品和/或服务吗？ 你非常明确地知道自己想提供什么吗？它是不是不仅仅是一个想法，你对概念进行测试或对原理进行证明了吗？你有大小模型或产品原型吗？你写过一份潜在客户可能会理解的服务描述吗？如果产品尚未设计，你需要考虑需要完成工作的可能范围和规模以及随之而来的投资需要。市场中是否已有同类产品/服务？

　　 你制订计划了吗？ 你将计划合并在一起了吗？也许还没有，但现在是时候开始考虑一项计划会如何出现以及随着时间的推移你可能需要的协助开发该计划的人员了。

　　 你需要他人的参与吗？ 除了你自己，还有谁会需要参与进来？创业伊始只有你自己吗？需要什么初始组织？需要什么样的技能、知识和人才？如果你需要其他人，他们可以马上到位吗？

　　如果没有其他人参与，是很容易还是很难找到和吸引他们呢？你有发展组织的精神愿景吗？企业的结构将会在一定程度上取决于你是否有董事，你计划在未来有多少董事以及如何分享所有权等问题。

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