《乙方攻略：中小微B2B类型企业管理实务》：一书为了帮助广大中小微B2B类型企业经营者提高自身经营与管理的能力，本书列举和分析了从草创企业到成熟企业管理中的各种重点难点问题，包括创业择址、合伙人选择、股权分配、业务拓展、客户关系维系、人力资源管理、薪酬体系设计、制度设计与实施等方面。

    《乙方攻略：中小微B2B类型企业管理实务》：一书关注和阐述的的核心在于：低风险的B2B类型企业运营思路、规范且具有实际效用的中小微规模企业管理办法。笔者围绕此二核心，为本类型企业提供可资参考借鉴的管理理念和实操要点，力求破除传统的、立足于大企业管理的相关管理理念对于中小微企业经营者的困扰，此外，本书讲述了较少有同类书籍阐述的两个关键点：乙方企业的业务拓展办法、乙方企业的项目和人员组织协调办法。

    付杉，资深营销策划人，颖图机构创始人。曾就职于奥美等综合性营销服务企业，对于组织管理和市场营销的结合有较为深入的研究。主张企业的一切经营均需立足组织力的建设，以寻求风险可控的发展之道。长期以来为快消品、汽车、房产等多个领域的大型企业提供营销咨询服务和市场管理顾问服务，曾助力绿地集团、蒙牛乳业、雪花啤酒、泸州老窖等*的营销工作，并曾服务于中国关工委、成都市人民政府等职能机构的相关公益营销、城市营销项目。

序篇什么才是“用得上”的管理学 
0.1三条定义摘引——本书讨论的是什么类型的企业 2 
0.2中小微B2B类型企业管理难点何在 3 
0.3管理本类型企业的思路 4 
0.4管理本类型企业所需的务实观点 7 
0.4.1管理一定有其缺陷 7 
0.5管理实践的基础：性格、能力、资本 9 


第1章创业市场的考察与选择 
1.1商业可能——B2B类型企业选择市场应参考的核心指标 12 
1.2创业所需人力资源的地缘因素 17 
1.3竞争环境的审视与选择 22 
1.4创业企业经营范畴的选择 26 
1.5创业企业基础商脉的审视 30 
1.6创业企业首期投入资金预估技巧 34 
1.7创业企业的市场角色定位 36 
1.8创业者决心的自我审视 38 


第2章合伙人与员工选择技巧 
2.1客户关系建设与团队建设的先后顺序 44 
2.2合伙人的选择 47 
2.3合伙人权益分配办法 52 
2.4初始员工的选择 58 
2.5企业组织架构与项目托管基础 62 
2.6不脱产管理实操办法 68 


第3章商脉与“脉商”（客户开拓与客户管理） 
3.1从无到有的客户拓展方法论 74 
3.2圈层资源拓展办法 81 
3.3非直接客户的观察与维护 86 
3.4不同客户及项目的商业价值审视 90 
3.5需要拒绝的业务类型梳理 95 
3.6如何避免客户信息纠缠 101 
3.7如何让员工分担客户压力 109 


第4章有效制度的设计与实施 
4.1管理压力与制度守恒 120 
4.2偏向有效劳动的多元化薪酬体系制定方法 128 
4.3游戏管理机制建设方法 136 
4.4KPI的制定思路与技巧 147 
4.5企业控制论与层级反馈 155 
4.6新制度和新项目的两试办法 164 
4.7过程管理与结果管理的管理方法辩证 173 


第5章企业经营管理实务技巧 
5.1去法术化是制度管理的实施基础 182 
5.2企业团队的时间管理 188 
5.3业务量、资金、团队的红线管理 199 
5.4数据先行的经营管理方法 205 
5.5正常为优的价值观与配套经营实操手法 216 
5.6企业会议的开展方法与技巧 221 
5.7务虚与务实工作的把握 226 
5.8权责空白领域的管理 232 
5.9企业经营的战略扩张与收缩 238 
5.10新老员工的协调与安排办法 245 


第6章本书小结 
6.1创业前期应作详尽的调研和全面的筹备 254 
6.2以核心需求寻找合伙人，以人事计划统筹早期团队 255 
6.3客户拓展与业务开发 256 
6.4全面制度建设与制度管理技巧 257 
6.5企业经营管控实战技巧 259