犹太致富金律_Rabbi Daniel Lapin [美]丹尼尔·拉平_9787508671772

犹太致富金律

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如何成为提供价值并获得财富的那一类人？

积累几世纪的智慧，犹太民族奉行不渝的十大致富金律给你*好的解答。

本书并不是一本教你投资方向、学会算计投入产出从而致富的书籍，也不教你如何成为扎克伯格或比尔·盖茨，而是分享犹太民族千百年来经过验证的，当下犹太商人、企业家、财富获得者的财富理念、处事智慧、心智模式。他们是有共同内核的一类人，不论你的信仰和背景是什么，你都可以通过学习、训练，成为这样的人，从而获得财富。

本书根据犹太民族文化、信仰、处事智慧等提炼了十条金律，让大家了解和运用犹太人致富的方法，说明犹太人事业成功的秘密。在讲解完每一条金律后，作者专门提炼相关的致富之道并进行深入探讨，让读者了解造就犹太人惊人财富的文化传统。

阅读本书，读者会发现可以运用于人生中的秘诀、工具和技巧。

推荐序1

左手人生，右手事业

魏炜北京大学汇丰商学院商业模式研究中心主任

犹太人一直是一个值得关注的商业族群，其财富积累的高度、商业延展的广度、商业成功的跨代际延续程度，都可称为人类史上商业族群之第一。因此，这本《犹太致富金律》一入手，基本是一气呵成读完的。

看完全书，最打动我的是《结语》的开头语：人生就是事业，事业就是人生，学会其中一种，你也学会了另一种。

事实上，如果不是标题《犹太致富金律》，这本书看起来更像是一本心灵鸡汤式的读物，里面主要的内容是教你如何做一个好人。把这些内容不要瞧不起财富，不要独来独往，不要迷失自我，不要追求完美，不要惧于领导，不要逃避变化，学习预测未来，不要搞错焦点，不要吝惜财富，永不退休作为致富金律，总是会让人产生疑虑：这是真的吗？这就是犹太人的致富金律？

然而，是的，每个人都是一个完整的生命：人生就是事业，事业就是人生，学会其中一种，你也学会了另一种。你不能在不了解如何做一个好人的情况下去完成如何做一个好企业的命题。

不要误会做一个好人，是简单的好人，而是要形成一些有益的、科学的价值观、人生观，比如，正确的财富观（不要瞧不起财富，要形成企业经营本身是高尚的这种信念）、与人协同的能力（不要独来独往）、思维能力（不要猜测未来，而是关注因果关系）等等。事实上，这些底层的价值观确实会影响一个企业家在内在驱动力、组织协调能力、正确归因洞察能力等方面的表现，并综合地体现为一个企业家的领导力。

事实上，商业历史上称得上伟大的企业家和企业，无一不是在人这一维度上的通彻和成功：稻盛和夫倡导敬天爱人，不断探寻作为人，何为正确的命题；华为的以用户为中心、以奋斗者为本、批评与自我批评；巴菲特曾表示必须有工作激情但又没有贪念，并且对投资过程入迷的人才适合做这个工作……这些都表明，对人生的关注，对人生修炼的坚持、持续性投入，是如何影响到最终事业的高度的。

值得注意的是，这十条致富金律的前缀几乎都是不要/ 永不，因此，也可以看成是戒律。这其实也是意味深长的：对于做什么能成功，是很难重复的；然而，对于不做什么可以避免失败，确实有很多可以借鉴的地方。而所谓事业的成功，其实也就是不断克制自己在人生过程中一些失败的习性。古人也讲吾日三省吾身，道理是相通的。

因此，鉴于以上的阅读体会，笔者向读者推荐这本书；同时，笔者还要给出另外两个推荐理由：

首先，本书中包含很多微言大义的商业微案例，可读性极强。

其次，这本书各个章节独立成章，可一气呵成读完，可分章节多次读完，还可以随便挑选章节阅读，都能做到开卷有益。

左手人生，右手事业，祝中国的企业家们可以从这本书中吸取到犹太人的商业智慧营养，把自己的企业经营得越来越好。

推荐序2

致富无原罪，生财有正道

从《犹太致富金律》谈犹太商业智慧

傅有德山东大学犹太教育跨宗教研究中心主创人、主任

有人问我对犹太人及其文明的看法，我说：小民族大智慧。

目前，全世界的犹太人是1300多万。二战前，犹太人口比现在多，大概有1800万。不论是二战之前还是现在，犹太人作为一个族群都是很小的，尤其是和中华民族相比，其人口数量着实不足道哉。然而，犹太人却以卓越的聪明才智著称于世。前些年读过一书，名曰《六个改变了世界的人》（Six Who Changed the World），是一部摩西、耶稣、保罗、马克思、弗洛伊德和爱因斯坦的传记。摩西乃是犹太教的实际创始人。借着祖先传下来的一神信仰，以上帝启示的方式制定了摩西十诫和一套完整的律法，建立了人类历史上第一个一神教。耶稣是基督教的创始人，在《圣经》和古犹太教基础上提出了基督教的基本学说和教义，后来保罗发展并建立了成为世界第一大宗教的基督教，逐渐形成了融信仰与理性于一炉的现代西方文化，对人类影响之巨，无论怎么评价都不会过高。马克思在中国家喻户晓，其政治、经济与社会思想引发的革命，改变了世界格局，至今影响着亿万之众。弗洛伊德开辟了无意识领域的研究，创立了一门崭新的学问精神分析学。爱因斯坦是牛顿之后最伟大的科学家，其狭义相对论和广义相对论在科学界代表着一个新时代，至今无人超越。恰好，他们都是犹太人。自诺贝尔奖设立以来，有100 多位犹太裔杰出人士获奖，占到总数的1/4。自古及今，犹太裔群体在思想、科学、文学、艺术、商业、政治等各个领域造就的世界级精英难以胜数，可谓人才辈出，群星璀璨。试想，一个人口如此之少的小民族，却创造了许多人口众多的大民族都不可企及的惊人成就，岂不是小民族大智慧吗？

犹太人不仅智慧卓然，而且也以富裕著称。这并非是说，每个犹太人，或者每个犹太家庭都很富有，而是说和其他族群相比，犹太富人的比例是最高的。马克·吐温说：犹太人只占世界人口的1%，正常情况下，犹太人应该默默无闻，但是犹太人的名声响亮，而且始终如此。犹太人是成功的企业家，纽约百老汇绝大部分批发业掌握在犹太人手中；德国赚钱的大企业有85% 掌握在犹太人手中。犹太人是赚钱高手。《犹太致富金律》的作者丹尼尔·拉平认为马克·吐温夸大了犹太人口的数目，但他承认，说犹太人在企业上的成就高得不成比例，倒是相当正确的。……所有检讨过古往今来犹太人状况的人，都承认一个简单的事实：犹太人善于经商。他还举例说，在每年400 人的《福布斯》排行榜中，犹太人多得不成比例。犹太人大约只占美国人口的2.3%，按均值计算，能进入《福布斯》排行榜的犹太人大约有9 位。但实际上，每年都有60~100 个犹太人榜上有名。犹太人的平均富有程度远高于其他民族；犹太富豪在世界富豪中所占的比例也远远高出其他民族，这个事实是犹太人和非犹太人都承认的。

犹太人何以致富？《犹太致富金律》的作者丹尼尔·拉平说，犹太人通过办企业、搞商业、开银行而获利致富。那么，如何经营工商和金融企业才能发财致富呢？换言之，犹太人的经商谋利之道是什么？丹尼尔拉比出身正统派犹太家庭，自幼受益于严格的家教，浸淫于传统犹太教氛围，熟读希伯来经典《圣经》和《塔木德》，既在犹太会堂担任专职拉比，又广泛结识工商界名流，还亲身开办企业，拥有丰富的实用知识和管理经验。他依据犹太教的经典和传统，结合自己的经历，精心写成的这部著作，在很大程度上代表了犹太智慧的组成部分商业智慧。

丹尼尔拉比在其著作中提出了十条犹太人的经商致富之道。请注意，作者把这些致富道理归纳为十条，是有意模仿《圣经》里的摩西十诫。这些律则不仅数目是十条，而且表达的方式也类似于十诫的否定式。摩西十诫是根本性的诫命，是犹太教的核心所在。在丹尼尔看来，他所提出的这十条赚钱要则也是犹太人经商之道的核心或根本，绝不是细枝末节性的发财技巧。值得特别留意的是，他所说的这些赚钱要旨，皆与传统犹太教智慧和犹太人特殊的现实境遇有关，因此可以说，犹太人的赚钱智慧是其宗教信仰与长期生活实践相结合的产物。

不要瞧不起财富之所以成为第一条金律，目的是破除人们对于赚钱的偏见，树立正确的财富观。有一种偏颇的财富观颇为流行：办企业以获利为目的，在道德上有原罪。然而，丹尼尔拉比在书中引述《圣经》经文，说上帝看着一起所造的都甚好，甚好者当然也包括金银财富；他还引述《圣经》和《塔木德》中关于上帝肯定金银财宝价值，以及称赞犹太始祖、摩西等先知、所罗门王、约哈南等圣哲不仅智慧且富有的话语，还借用所罗门的话财富是智者的皇冠，上帝用财富奖赏明智之人。作者还以一些成功的富人如微软创始人比尔·盖茨，以及星巴克董事长等许多大亨为例，表明他们在个人致富的同时，也极大地增加了社会财富，提供了就业机会，并慷慨资助了教育、医疗等事业，为社会做出了巨大贡献。他力图表明，金钱是神圣的。靠诚实守信经商、办企业赚钱是高尚与光荣的事。换言之，君子爱财是天经地义的，只要取之有道便是善行。因此，人们不必因为赚钱而在心理上产生道德负罪感。他希望人们了解并接受这一金律，放下赚钱失德的包袱，轻松愉快、心安理得地经营他们的企业，努力为自己也为社会创造财富。

在拉平看来，金钱并非人的一切价值和意义。他借用美国哲学家、心理学家威廉·詹姆斯的话，认为人的意义是人的身心力量和他所拥有的一切之和。请注意，拉平与马克思虽然都认为犹太人推崇金钱，但他们对此的态度却截然不同。马克思对于犹太人的金钱崇拜做了无情的道德批判和政治批判，而拉平则赞同甚至夸耀这种财富观。从书中可知，拉平对于金钱崇拜的赞同是基于他对人性需要的别样理解。他说：人有很多需要，有些是跟灵魂有关的崇高需要，有些需要比较简单，大部分跟肉体有关，所有的需要都很有道理，商业是满足这些需要的机制。在他看来，人有动物性，因此有原始冲动；此外，人还有非物质的属灵一面。如果说前者是表现为自私自利的行为，后者则体现了人性的升华与精神超越。这番话让我联想到同样是犹太人的亚伯拉罕·马斯洛。这位杰出的人本主义心理学家在《动机与人格》中提出了人的五种需要：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我实现需求。这些需要是人赖以生存的基本需要，而且其实现有一个由低到高的次第，即首先满足生理需要，然后才会渐次实现更高层次的非物质性的需要。拉平在其书中肯定，人的所有需要都是合理的，都应该得到满足。经商取利之所以合理并且是道德的，恰好在于商业是满足这些需要的机制。我想，说商业是满足人之所需的机制，不仅是说，商人经销的商品形形色色，可以满足人的多方面需要，而且也是在说，商人的心理动机里既有赚钱谋利的因素，也有为人民服务的道德观念。再退一步，即便经商的目的仅仅在于赚钱谋利，交易行为在客观上也产生了满足个人或社会需要的效果，所谓主观为自己，客观为他人。仔细想来，假如我们不以纯粹道德的立场思考问题并做出判断，那么，这位犹太拉比所说的话还是颇有几分道理的。

这一条金律对于中国有特别的意义，因为中国传统文化具有特别浓重的商业偏见。众所周知，前现代的中国传统属于农业文明，其特点之一便是重农抑商。农业被视为立国之本，因其直接关系国计民生而历来受到重视；在经济上，经商有利可图，虽非绝对禁止，但须限制在一定范围内。举凡关乎基本民生且高利的商品，皆为国家专营，不得私贩，违者必遭刑罚。在道德上，孔孟之道称君子喻于义，小人喻于利。有德之人唯义为重，而商贾贩夫则被认为见利忘义，奸诈不端，且无奸不商，因而为正人君子所不齿。在政治上，古代中国长期明文禁止或限制商人为官，使其仕途闭塞，处于社会的下层。凡此种种对商业和商人的歧视和压制，严重抑制了中国商业的发展。近现代以来，尤其是改革开放以来，中国工商业虽然得以迅猛发展，但在人们的内心深处，发财致富必然在道德上亏欠于他人与社会，因此，企业家和商人具有道德原罪。丹尼尔拉比在这里提出，不要瞧不起财富，犹太教义从来不认为财富是罪行的表征。而且论证了经商谋利的道德性及其人性根据。这对于扭转中国文化传统中对于商业和物质利益的偏见，树立积极正面的财富观，无疑是大有裨益的。

《犹太致富金律》一书有助于我们拓展对资本主义精神的理解。众所周知，马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中认为，一方面拼命发财致富，另一方面又不追求奢华生活，勤俭节约以至于禁欲，乃是推动资本主义发展的精神动力，而这种资本主义精神的根源则是基督新教的禁欲主义。纵观犹太人的历史和现实，我们便可知道，犹太人是既拼命发财致富，又勤俭节约的典范。犹太人的这种精神异常突出，以致韦伯的著作发表后不久，就有人撰书反驳他所说的资本主义精神源于基督新教的观点，认为资本主义精神的来源是犹太教，因为犹太人通过各种商业活动，更早、更充分地内在精神。韦伯写过大部头的犹太教专著《古犹太教》，但他不认为犹太教的伦理催生了资本主义精神，因为犹太人是一个商业群体，他们长期从事的商贸、金融等中介行业，并没有直接参与早期资本主义的形成和发展。韦伯的解释当然有其道理在。即便如此，散居欧美的犹太人在资本主义形成的过程中，其商业行为和精神对资本主义的建设与发展有影响，在工业革命完成之后，犹太人因广泛参与到工商企业的各个领域而推动了资本主义的发展，则是一个不容忽视的事实。在这个意义上，至少可以说，犹太精神与现代资本主义精神是有密切联系的。

在多数人眼里，捐献是纯粹的慈善行为，与获利没有任何关系。但是丹尼尔拉比却说，任何人如果希望增加财富，必须建立最重要的一个习惯捐钱。何以如此？他分析道：人们通常愿意和心目中比较重要的人，不怀迫切心理的稳妥之人打交道，换言之，一个人要有自尊自信，且受到他人尊重和重视，才会被人选择为合作伙伴或做成交易。作者说：让别人把你当成公平无私、精神崇高的施主，而不是绝望的小人物，最好的方法是定期捐钱给慈善机构。这样不论是实际上，还是你给人的观念上，都会变得比较重要；你会觉得自己变得重要、仁慈，而且心胸开阔，不是绝望、卑屈而无足轻重的人。慈善捐献一方面增强了自尊、自豪与自信，另一方面又获得了他人的好感、看重和信任，在这样的情况下再和他人发生互动交往，就一定会得到回报，包括大大高于付出的财富回报。因此说，捐钱不只是行善，也会增加财富。希伯来文《圣经》中就明确规定了田角捐什一税，久而久之，犹太社会便形成了一种捐献的习惯。在美国，慈善机构林林总总，而犹太人的慈善机构和捐献比例又是最高的。犹太人乐于捐献，但是我想，多数捐者并不像本书的作者那样明了捐款与财富回报有多大关系。看看犹太富人多，慈善捐献也多的事实，想想作者丹尼尔拉比的捐献心理与经济分析，还真让人感到捐献与财富回报具有某种内在的关联。因此，把积极主动的捐钱也视为犹太人的致富之道，不无道理。我认为，本书作者不仅是一位拉比和商业成功人士，而且可以称为经济学与心理分析大师了。

本书揭示了犹太人的致富智慧，其表述形式是不要如此这般的否定式，但具体阐述中有大量肯定、正面的教诲。作者所讲的故事、提及的案例和其中的人物也多半为正面的、肯定性的。这并不意味着，在作者的心目中，犹太富人都是道德君子，不存在靠恶意奸诈谋取不正当利润的情形。其实，犹太人和其他民族一样，有好人也有恶人；犹太商人也是如此。不过，这并不妨碍作者从个人经历、成功的犹太企业家和商人的经验里，结合犹太教的古老传统，总结出犹太人何以致富的一般性原则。

本书的内容可以分为多个层次。当然，其核心是十条金律。这十条金律不是形而下的事例或纯经验性描述，而包含了相当的理论深度和恒久价值的观念或原则，例如，有道生财无罪而有德、人性兼有善恶、永远爱他人、切记诚信守约、一直信任他人、兼顾权利与义务、互利合作、乐善好施，诸如此类；同时，作者阐述的致富之道包含了可操作的做法和技巧，例如不要独来独往，要广交朋友，建立关系和人脉；不断施惠与人，自助且助人；清楚自己的目标，大声说出你的志向；绝不生气；永不退休；多做慈善；敢于并学会做领导，等等。而且，作者的阐述方式是寓理于事，通篇充满有趣的故事和例证，有血有肉，读来绝无空泛乏味之感。特别值得注意的是，本书提出的致富金律大都有其犹太经典《圣经》或者《塔木德》的依据，从而使犹太人的致富之道和悠久的宗教传统联系起来，突出了犹太特色。事实上，这些金律是丹尼尔·拉平这位犹太教拉比兼工商企业家个人的经验总结，其高明之处在于将传统宗教信仰、律法与世俗性的为人处世之道、企业和商业的管理规则和经验，很好地结合起来了。可以说，拉平的这部作品是犹太商业智慧的范例。

目前，中国书店和网络中可见大量有关犹太智慧的书文，其中不乏犹太经商之道的译文和著述。毋庸讳言，这些作品中鱼龙混杂，良莠不齐，有的会对中国读者产生误导。丹尼尔·拉平的这部《犹太致富金律》的出版，无疑为广大的读者奉献了一个真品，而且是上乘佳作。我想，这部著作会使中国读者更真实地了解犹太智慧的一个侧面，对于丰富我国的犹太文化研究，乃至启示和改进中国的工商企业管理，都是大有裨益的。

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