本教材是全国中职药剂专业国家级“十二五"规划教材。在编写过程中力求体现中等职业教育的特点，体现思想性、启发性、操作性和教学实用性。以医药市场营销流程为主线，内容设计采用案例式，全书共十二章，其主要内容包括：医药市场营销环境分析、医药商品购买行为分析、医药市场调研与预测、医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品分销渠道策略、医药产品促销技术、医药品牌策略等。教材结合具体内容设置了"知识链接"、"知识扩展"和"想一想"等项目。每章附有目标检测，有利于对知识的理解、掌握与实际应用。全书制作了配套的课件。本书主要供中等职业学校药剂专业使用，亦可作为医药行业职工继续教育和培训的教材

第一章医药市场营销技术概论
第一节医药市场营销技术的基本概念
第二节医药市场营销观念
第三节医药市场营销原则
第四节医药市场营销模式
第二章医药市场营销环境分析
第一节医药市场营销环境概述
第二节  医药市场宏观营销环境和微观营销环境分析
第三章  医药商品购买行为分析
第一节医药消费者购买行为分析
第二节医药组织市场购买者行为分析
第四章医药市场调查与预测
第一节医药市场调查的内容与方法
第二节医药市场调查的步骤
第三节医药市场预测
第五章医药目标市场营销
第一节医药市场细分的原则与方法
第二节医药目标市场选择
第三节医药市场定位
第六章医药产品策略
第一节医药产品的概念
第二节医药产品生命周期
第三节医药产品组合策略
第四节医药新产品开发
第七章医药产品价格策略
第一节影响医药产品定价的因素
第二节医药产品定价的目标与程序
第三节医药产品定价的原则与方法
第四节医药产品定价策略与技巧
第五节医药企业营销价格调整策略
第六节非价格竞争策略
第八章医药产品分销渠道策略
第一节医药产品分销渠道概述
第二节医药中间商
第三节医药连锁经营
第四节医药产品分销渠道的选择与调整
第五节医药产品分销渠道成员的行为
第六节医药分销渠道的信息化管理
第九章医药产品促销技术
第一节医药产品促销概述
第二节医药产品促销组合技术
第三节医药代表促销
第四节非处方药营销
第十章医药品牌策略
第一节品牌概述
第二节医药品牌策略
第三节医药品牌建设与管理
第十一章医药经营管理与GSP
第一节药品销售管理
第二节药品市场的监督管理
第十二章国际医药市场营销
第一节药品怎样进入国际市场
第二节医药WT0与国际市场竞争
参考文献
医药市场营销技术教学要求和学时安排
目标检测参考答案