本书是“教育部财政部职业院校教师素质提高计划”，史保金教授主持的《市场营销》专业职教师资培养资源开发项目（VTNE072）的成果之一。
《推销实务》是以不同情境下推销岗位的真实工作任务及工作过程为依据进行整合、序化教学内容，真正做到“做中学、学中做”，实现理实一体化的教材。
本书的根本目的在于提高中职市场营销专业教师的理实一体化课程的教学能力通过教师创建环境、学生学习，指导学生完成工作任务。在这一过程中，通过教师的积极指导，学生能充分发挥主观能动性，激发其自主学习的兴趣，以增加对知识、实践的认识。
本书内容的选择重点考虑四个具有代表意义的学习情境，即化妆品销售、保险销售、医药销售和汽车销售，介绍其工作岗位所需知识、技能、素质的要求。根据不同行业、企业销售岗位普遍面对的工作内容、典型的工作任务进行课程内容的安排，在岗位适用的基础上，突出针对学生职业和教学能力的培养与训练，同时保证学生未来从事师范教学的可持续性。
本书根据市场营销职业岗位分析，得出典型工作任务，从而确定了推销实务课程的学习领域。通过对各行业、企业推销岗位进行分析，确定了四个具有代表意义的学习情境，然后每个学习情境按照工作过程进行理实一体化教学，实现课程目标。
（1）以学习情境为载体。通过对各行业、企业推销岗位进行分析，确定了四个具有代表意义的学习情境。在每个学习情境下，通过融合完成商品推销工作任务所需要的知识和技能，培养学生的经验和素质，锻炼学生实际操作能力，较好地体现了学习内容和实践工作的一致性。
（2）以学生为主体。让学生承担角色，全程参与，发挥团队协作精神，自主学习主动学习，在完成工作任务时形成对知识、技能、态度的培养。
（3）根据工作过程进行理实一体化教学。该课程教学彻底打破了理论教学与实践教学分段进行、分设标准的办法，将课程教学通过学习情境项目化，实现项目驱动教学工作项目依据设计、实施、评价三段展开，实现工作项目与教学项目的统一、工作现场与教学现场的统一，以及工作过程与学习过程的统一；做到课岗融合、理实一体、“教、学、做”一体。以工作过程为教学主线，在必要环节增加理论内容，以提高学生逻辑思维能力，为其职业生涯的持续发展奠定基础。
本书由吴国庆副教授主持编写并最后定稿，马清学教授负责审阅。本书具体编写分工如下：推销的基本认知项目1和学习情境一由郑州工业应用技术学院的崔玉艳执笔；推销的基本认知项目2和学习情境四由河南科技学院的吴国庆和聂艳玲共同执笔；学习情境二由河南科技学院的李玲执笔；学习情境三由广东惠州工程技术学校的钟燕萍执笔。
由于作者水平有限，教材中难免有不妥之处，敬请广大读者批评指正
吴国庆
2017年1月25日
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