本书以“工作过程系统化”理论为编写依据，以培训房地产销售实战技能为目的，将房地产销售工作的综合能力分为专业素质、专业知识和专业技巧三大部分，并设计了现场实训与考核环节。本书理论与实践相结合，模拟了房地产销售人员的实战场景，力求通过较短时间的培训，为房地产企业提供一批熟悉销售工作流程、熟练掌握销售技能、具有较高的职业素质与职业道德的专业人才，从而实现“零距离上岗”的目标。本书适合于房地产专业学生，房地产销售人员和营销策划人员使用。