本书针对高职高专学生的特点和今后就业的需要，简明扼要地介绍了营销策划的基本知识，通过情景模拟、角色扮演、案例分析等能力训练活动，突出培养学生从事营销策划的职业动手能力，提高学生的整体素质。全书内容包括4大模块11个任务项目，即营销策划基础模块（营销策划一般能力、评价与组织营销策划活动能力和营销策划书制作能力）、营销战略策划模块（营销战略策划能力）、营销战术策划模块（产品策划能力、价格策划能力、渠道策划能力、推销与推广策划能力、广告策划能力和公关促销策划能力）、营销策划综合实训与学习成果展示模块（营销策划综合实训与学习成果展示能力）。本书体例新颖，内容翔实，情景生动，不仅适用于高职高专教学需要，也可作为企业单位市场营销人才的培训用书。

    彭石普，教授，湖南省普通高等学校首届教学名师，第四届、第六届***教学名师候选人，中央财政支持重点专业建设项目负责人，《市场营销原理与实训》***精品课程负责人，湖南省教育科学研究基地郴州职院首席专家，湖南省高职市场营销专业带头人，湖南省高职市场营销专业教学团队带头人，湖南省高职市场营销精品专业负责人，湖南省"先进工作者（劳动模范）”。武汉工程大学兼职教授，硕士生导师。

模块一 营销策划基础
项目一 营销策划一般能力 2
理论教学 3
一、策划与营销策划 3
二、营销策划内容 7
三、优秀营销策划人需具备的素质 8
实训教学 11
一、评价分析训练 11
二、混合选择训练 12
三、案例分析训练 12
四、情景模拟演练 15
项目二 评价与组织营销策划活动能力 20
理论教学 21
一、营销策划的原则 21
二、营销策划的程序 23
实训教学 32
一、评价分析训练 32
二、混合选择训练 32
三、案例分析训练 33
四、情景模拟演练 36
项目三 营销策划书制作能力 42
理论教学 46
一、撰写营销策划书的原则和技巧 46
二、营销策划书的内容结构 49
实训教学 55
一、评价分析训练 55
二、混合选择训练 55
三、案例分析训练 56
四、情景模拟演练 60
五、实习实训操练 61
模块二 营销战略策划
项目四 营销战略策划能力 69
理论教学 70
一、营销战略策划 70
二、市场竞争策划 73
三、企业形象策划 75
实训教学 78
一、评价分析训练 78
二、混合选择训练 78
三、案例分析训练 80
四、情景模拟演练 82
模块三 营销战术策划 86
项目五 产品策划能力 87
理论教学 88
一、新产品开发策划 88
二、老产品调整策划 91
三、品牌策划 93
四、包装策划 99
实训教学 103
一、评价分析训练 103
二、混合选择训练 103
三、案例分析训练 105
四、情景模拟训练 108
项目六 价格策划能力 118
理论教学 119
一、价格策划的步骤 119
二、价格调整策划 122
实训教学 124
一、评价分析训练 124
二、混合选择训练 125
三、案例分析训练 126
四、情景模拟演练 128
项目七 渠道策划能力 133
理论教学 134
一、渠道设计策划 134
二、渠道建设与管理策划 136
实训教学 139
一、评价分析训练 139
二、混合选择训练 139
三、案例分析训练 141
四、情景模拟演练 142
项目八 推销与推广策划能力 148
理论教学 149
一、人员推销策划 149
二、营业推广策划 153
实训教学 158
一、评价分析训练 158
二、混合选择训练 158
三、案例分析训练 159
四、情景模拟演练 161
项目九 广告策划能力 166
理论教学 167
一、广告策划的原则和流程 167
二、广告的类型与选择 170
三、广告促销策划 172
实训教学 175
一、评价分析训练 175
二、混合选择训练 175
三、案例分析训练 176
四、情景模拟演练 177
项目十 公关促销策划能力 184
理论教学 185
一、公关促销策划的方法和步骤 185
二、危机公关策划 188
实训教学 193
一、评价分析训练 193
二、混合选择训练 193
三、案例分析训练 194
四、情景模拟演练 198
模块四 营销策划综合实训与学习成果展示
项目十一 营销策划综合实训与学习成果展示能力 216
综合实训教学 217
一、校外营销策划综合实训与学习成果展示活动安排 217
二、校内营销策划综合实训与学习成果展示活动安排 220
参考文献 229