本书在全面借鉴国内外先进的国际市场营销理论、方法和技术的基础上，结合我国社会主义市场经济发展的客观环境，系统论述了国际市场营销的基本理论、方法和技术，旨在让读者系统深入地了解和掌握国际市场营销的含义；了解和掌握国际市场营销的发展过程及其重要性；帮助读者认识在我国开展国际市场营销理论研究和实践活动的必要性和意义；帮助读者全面理解国际市场营销的理论体系，懂得国际市场营销环境，包括国际经济环境、国际政治环境、国际法律环境、国际文化环境以及国际科技、自然和人口环境等；了解国际市场的基本格局，掌握分析国际市场的基本方法；掌握国际市场营销的战略，懂得如何开展市场调研预测和评估，进行国际市场细分和定位策略，采取正确的方法进入国际市场，实施国际市场的业务战略和竞争战略；掌握国际市场营销的策略，正确使用国际产品策略、国际定价策略、国际营销渠道策略和国际促销策略等方法和技术，实现国际市场营销目标；使读者既牢固树立国际意识，同时又具有开展国际市场营销的相应知识和能力。
本书截至２０１７年已经印刷了１０余次.编者深深感谢广大读者的厚爱.本书自出版以来十余年间.荣获了大连市政府科学著作奖(二等奖)、大连理工大学优秀教材奖(二等奖)等殊荣.被列为普通高等教育“十一五”国家级规划教材和辽宁省“十二五”普通高等教育本科省级规划教材.本书是一本研究型教材.编者在担任.现代市场营销.(ＭｏｄｅｒｎＭａｒｋｅｔｉｎｇ)审稿人期间.有幸阅读了多篇国际市场营销理论与实践的前沿论文.受益匪浅.此次第３版加入了很多编者的心得.国际市场营销学于２０世纪６０年代从基础市场营销学中分离出来.成为市场营销学的分支.它是市场营销的延伸与扩展.国际市场营销学研究企业如何跨越国界.在全球范围寻找市场需求并以此引导生产.将其产品或劳务输送给消费者或用户.国际市场营销学是市场营销学的一个高级形态.是建立在哲学、数学、经济学、行为科学、现代管理理论及国际贸易基础之上的现代管理应用学科.它不仅为培养国际营销高素质的理论研究和实践人才提供理论武器.还为当今企业从事国际营销的人员提供必要的指导.国际市场营销学的教学目的是使学生全面、系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧.学会分析国际市场营销环境.制订有效的国际市场营销组合策略.有计划地组织和控制国际市场营销活动.提高学生正确分析和解决国际市场营销管理问题的理论水平和操作能力.国际市场营销学研究企业如何在一国以上将自己生产的产品或劳务引导到消费者或用户的经营销售活动规律.在本书编写和修改过程中.编者始终奉行“思想上全球化.行动上本土化”这一国际营销的核心指导理念.本书在知识结构上遵循“由浅入深.由宏观到微观”的原则来进行安排.使学生能根据国际环境.逐步深入到营销战略.再到营销策略.最后到营销管理.从长期教学效果看.这种安排符合学生的知识接收能力.是较为合理的知识模块安排.符合认知规律.富有启发性.便于学习.有利于激发学生的学习兴趣.培养学生的创新能力.本书在体例上由本章要点、关键词、正文、思考题、案例题等组成.国际市场营销学的教学要求.是通过教学使学生掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧.了解国际市场营销战略和管理的工作方法.以及国际市场营销开展的分析框架与思Ⅳ国际市场营销学第３版路.这些教学要求具体体现在正文、思考题和案例方面.尤其是那些与现实紧密联系的思考题和案例题.案例教学是大连理工大学管理与经济学部的一大特色.本书所选案例从不同侧面反映和体现国际市场营销学体系中各个部分的重点理念和方法.所有案例综合起来进行训练.就可以使学生比较系统地掌握国际市场营销决策体系.本书吸纳和反映了本学科前沿的研究成果.理论水平主要体现在:①强调了企业要树立国际战略营销观念.提醒企业不仅要注意国际市场顾客的需求.还要关注顾客所处的国际营销环境.不仅要以追逐利润为目标.还要考虑相关利益者的利益.②全面系统地阐述了知识经济和技术革命对国际市场顾客需求、企业营销策略及营销方式的影响.③阐述了随着经济全球化的发展.国际市场竞争的内容、范围、竞争主体及竞争方式发生了根本变化.与此相适应.企业国际市场竞争战略从企业间的对抗竞争演变为合作竞争的双赢战略.本书由１５章组成.绪论部分介绍基本概念、教材体系、学习意义与学习方法.环境篇共设４章.分别涉及国际营销的政治环境、法律环境、经济环境、文化环境、科技环境和自然环境等方面.战略篇共设４章.分别介绍国际营销中的几个重要战略:①国际市场竞争战略主要介绍公司所在行业分析、竞争优势分析、竞争战略定位及实施、国际竞争职能的资源配置等.②国际市场战略业务决策主要介绍建立战略业务单位、战略业务单位的环境分析与业务组合.以及战略业务单位的业务成长模式.③国际市场目标营销战略主要介绍国际市场细分、国际目标市场选择和国际目标市场定位.④国际市场进入战略主要介绍进入国际市场的障碍、进入国际市场的方式、影响国际市场进入方式选择的因素.策略篇设４章.应用市场营销因素组合原理.结合国际营销的实际与特点.分别对国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场营销渠道策略、国际市场促销策略做了全面、详细的阐述.管理篇设２章.运用管理学的基本原理.从管理职能的角度.结合国际营销的实际.就国际营销管理中的市场调研、营销信息系统、营销组织与控制等内容进行阐述.本书的主要特色表现在以下四个方面:(１)范围“宽”.它涵盖了国际市场营销学的全部内容.使学生在掌握国际市场营销基本理论的同时能够了解系统的实务知识.掌握实务知识的同时又能站在较高的理论起点上.(２)观点“新”.本书不仅系统地阐述了国际市场营销的新知识.而且还比较全面地介绍了国际市场营销方法在我国的运作现状.能使学生比较全面地了解现代国际市场营销运作方法的最新进展.(３)内容“实”.本书以国际市场营销理论为指针.以企业的国际市场营销基本程序为主线.突出国际市场营销中的规则、惯例的实际运作.通过学习本书.学生可以达到“学以致用”的目的
前 言
第１ 章 绪论 １
本章要点 １
关键词 １
１ １ 国际营销的基本概念 １
１. ２ 企业营销活动的国际化 ４
１. ３ 国际营销的理论基础及其
发展 １０
１. ４ 国际营销学的研究对象、基本
任务和研究方法 １３
１. ５ 中国企业国际化经营的必要
性和研究学习国际营销理论
的意义 １５
思考题 １８
案例题 １８
国际营销环境篇
第２ 章 国际营销的政治环境 ２６
本章要点 ２６
关键词 ２６
２. １ 东道国的政治架构 ２６
２. ２ 国际政治关系 ３４
２. ３ 国际经营的政治风险 ４２
思考题 ４９
案例题 ４９
第３ 章 国际营销的法律环境 ５３
本章要点 ５３
关键词 ５３
３. １ 东道国的法律环境 ５３
３. ２ 国际法与国际营销 ６８
３. ３ 国际商务争议的解决 ７２
思考题 ７５
案例题 ７６
第４ 章 国际营销的经济环境 ７８
本章要点 ７８
关键词 ７８
４. １ 东道国的经济制度和贸易
政策 ７９
４. ２ 东道国的经济状况 ８３
４. ３ 经济全球化 ９３
４. ４ 国际经济组织 １００
４. ５ 外汇和汇率 １０４
思考题 １０９
案例题 １０９
第５ 章 国际营销的其他环境: 文化、
科技、自然和人口 １１３
本章要点 １１３
关键词 １１３
５. １ 东道国的文化环境 １１３
５. ２ 东道国的科技环境 １２４
５. ３ 东道国的自然环境 １２７
５. ４ 东道国的人口环境 １２９
思考题 １３０
案例题 １３１
目 录
Ⅶ
国际营销战略篇
第６ 章 国际市场竞争战略 １３６
本章要点 １３６
关键词 １３６
６. １ 公司所在行业分析 １３６
６. ２ 竞争优势分析 １３９
６. ３ 竞争战略定位及实施 １４３
６. ４ 国际竞争职能的资源配置———
建立国际战略联盟 １５５
思考题 １５８
案例题 １５８
第７ 章 国际市场战略业务决策 １６４
本章要点 １６４
关键词 １６４
７. １ 建立战略业务单位 １６４
７. ２ 战略业务单位的环境分析与
业务组合 １６９
７. ３ 战略业务单位的业务成长
模式 １７９
思考题 １８３
案例题 １８４
第８ 章 国际市场目标营销战略 １８６
本章要点 １８６
关键词 １８６
８. １ 国际市场细分 １８６
８. ２ 国际目标市场选择 １９２
８. ３ 国际市场定位 １９７
思考题 ２００
案例题 ２０１
第９ 章 国际市场进入战略 ２０４
本章要点 ２０４
关键词 ２０４
９. １ 进入国际市场的障碍 ２０４
９. ２ 进入国际市场的方式 ２０５
９. ３ 影响国际市场进入方式选择的
因素 ２１２
思考题 ２１３
案例题 ２１３
国际营销策略篇
第１０ 章 国际市场产品策略 ２２０
本章要点 ２２０
关键词 ２２０
１０. １ 国际产品与整体产品
概念 ２２０
１０. ２ 产品生命周期与国际产品
技术生命周期 ２２４
１０. ３ 国际产品的标准化与
差异化 ２２８
１０. ４ 国际市场产品品牌策略、
商标策略与包装策略 ２３７
思考题 ２４６
案例题 ２４６
第１１ 章 国际市场定价策略 ２５４
本章要点 ２５４
关键词 ２５４
１１. １ 国际市场价格的形成 ２５４
１１. ２ 国际市场产品价格的影响
因素 ２５６
１１. ３ 国际营销中的基本定价
方法 ２６２
１１. ４ 国际市场的定价策略 ２７０
１１. ５ 国际市场定价应注意的
问题 ２７６
思考题 ２８１
案例题 ２８１
第１２ 章 国际市场营销渠道策略 ２８７
本章要点 ２８７
关键词 ２８７
１２. １ 国际市场营销渠道 ２８７
１２. ２ 国际市场营销渠道成员 ２９１
１２. ３ 国际市场营销渠道决策 ２９７
１２. ４ 国际营销渠道管理 ３０５
思考题 ３１２
案例题 ３１２
Ⅷ
国际市场营销学 第３ 版
第１３ 章 国际市场促销策略 ３１５
本章要点 ３１５
关键词 ３１５
１３. １ 国际市场促销策略概述 ３１５
１３. ２ 国际市场促销的方法 ３１７
１３. ３ 促销组合策略 ３４０
思考题 ３４２
案例题 ３４２
国际营销管理篇
第１４ 章 国际营销调研与信息系统 ３４６
本章要点 ３４６
关键词 ３４６
１４. １ 国际营销调研的基本
概念 ３４６
１４. ２ 国际营销调研的范围 ３４９
１４. ３ 国际营销调研的程序 ３５２
１４. ４ 国际营销调研的基本
方法 ３５５
１４. ５ 国际营销调研的组织 ３６０
１４. ６ 国际市场预测 ３６２
１４. ７ 国际营销信息系统 ３６６
思考题 ３７２
案例题 ３７２
第１５ 章 国际营销组织与控制 ３７８
本章要点 ３７８
关键词 ３７８
１５. １ 国际营销组织策略 ３７８
１５. ２ 国际营销的组织结构类型和
选择 ３８０
１５. ３ 国际营销计划 ３８７
１５. ４ 国际营销控制及其效果
评价 ３９３
思考题 ３９８
案例题 ３９９
参考文献 ４０１
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