对经商人士来说，精心策划、严密组织，认准目标，持之以恒，全力打拼，永不言败，齐心协力，开拓进取，这已经成为商人的一门重要的必修课，基于此，我们特意编写了此书，通过商战中一系列有代表性的经典案例，总结出一些切实可行的具体做法，希望能给市场中的朋友们带来一些有益的参考。

　　智不强者志不达，言不信者如果你想经商，不妨看看本书；如果你要做人，也不妨看看本书。它会告诉你许多经商和做人的道理，教你如何成为真正的生意人。本书中的一些精彩案例折射着许多经商和做人的道理，定会让你感动不已，对你的人生也会大有裨益。

　　姜正成，江苏人，1957年5月出生，1982年毕业于华东理工大学。有过非凡的人生经历，长期从事科技、公安及文化事业工作。曾成功策划出版了“青春有约”系列、“青少年读史尝鲜”系列，著有长篇侦破小说：《红颜》《红眉》《红乳》。现为中国散文学会会员、中国报告文学学会会员、中华诗词学会会员、中国爱心企业家俱乐部副会长、北京527图书联盟副会长，北京图强文化出版有限公司总经理。

前言.................................................................................................... 001
第一章 舵手：沉稳老辣，总揽全局
1. 组建强有力的领导机构.................................................................... 002
2. 具有超前的决策意识....................................................................... 006
3. 大局为重......................................................................................... 009
4. 身先士卒，以身作则....................................................................... 012
5. 处变不惊，心态良好....................................................................... 015
6. 用实力傲视群雄.............................................................................. 018
第二章 团队：组织严密，进退一致
1. 科学的内部管理机制....................................................................... 024
2. 责任明确，各负其责....................................................................... 027
3. 互相配合，协同作战....................................................................... 030
4. 广揽人才，知人善任....................................................................... 033
5. 有效的激励机制.............................................................................. 037
6. 汰弱留强，保持活力....................................................................... 040
第三章 阵地：稳守地盘，图谋发展
1. 在市场上建立一块根据地................................................................ 046
2. 打出自己的品牌.............................................................................. 049
3. 时刻掌握主动权.............................................................................. 052
4. 机动灵活，奇正互变....................................................................... 056
5. 白手打天下..................................................................................... 059
6. 居安思危，利在长远....................................................................... 062
第四章 勇气：以命相拼，奋勇争先
1. 两强相遇勇者胜.............................................................................. 068
2. 永远保持饥饿感.............................................................................. 071
3. 以小利谋大利.................................................................................. 074
4. 可贵的牺牲精神.............................................................................. 077
5. 勇于独当一面.................................................................................. 080
6. 坚持到底就是胜利........................................................................... 083
第五章 谋略：运筹帷幄，精心布局
1. 不打无准备之仗.............................................................................. 088
2. 计划翔实，目标明确....................................................................... 091
3. 反复论证，务求必胜....................................................................... 094
4. 准备多套应急方案........................................................................... 098
5. 把竞争对手引入圈套....................................................................... 101
6. 谈判桌上的较量.............................................................................. 104
第六章 方法：选择时机，耐心等待
1. 知己知彼，百战百胜....................................................................... 110
2. 获取信息和情报.............................................................................. 112
3. 加强联络与沟通.............................................................................. 117
4. 耐心，耐心，再耐心....................................................................... 120
5. 深藏不露......................................................................................... 122
6. 以逸待劳......................................................................................... 125

　　《商道：强者的经营法则》：
　　1.组建强有力的领导机构在激烈的市场竞争中，我们首先要把自己摆放到“舵手”的位置上，然后再运用比较科学的手段，广泛提拔一批才华横溢的人才进入领导机构，形成一个坚强的领导集体，才能确保我们的事业勇往直前。
　　我们常说“商场如战场”，商场竞争的残酷丝毫不亚于航行中与大自然拼搏的激烈，如果不有效地组织起来，单是凭着自己的血气之勇，而一味地去猛干、蛮干，那么最终必定是落得一败涂地的下场。
　　我们经常发现身边有公司成立，隆重地开了业，但没过多久，客人们对它还没有留下很深的印象，它却已惶惶然地关了门，赔得一塌糊涂，原因何在呢？原因自然是多方面的，但如果我们深人考察的话，就会发现其中一个十分重要的原因，就是没有形成一个强有力的、富有远见卓识的坚强领导核心。
　　在开业前，几个亲朋好友在一起讨论，你一言，我一语，谈得兴高采烈，一冲动，共同组建公司的意向就达成了。你出三万，我出五万，大家都凑数，一个公司就这样草率地诞生了。
　　在这种公司里，人人都有强烈的赚钱冲动，但能够把公司带上健康发展道路敢于负责的核心式领导人物却很难出现。如果开始顺利，那么大家还能士气高昂，一团和气，但事实上却并非如此。
　　开办公司常常会遇到一系列意想不到的情况，必须要有人出面解决，还要面对开拓市场的一系列难题，必须要有人出面做主。一旦出现了不太如意的情况，这些人就会树倒猢狲散，撤资的撤资，辞职的辞职，一个刚刚成立的公司转眼就被扼杀在摇篮里。
　　把企业竞争比之于大自然，大自然中的动物种群最有组织性的莫过于狼群，还是让我们来看看狼群吧：狼群在剿杀猎物之后，会高兴地围着猎物，转着圈跑，来表达它们的喜悦之情，从而留下一道一米多宽的狼道。狼道是非常齐整的，很少有狼会越出圈外，这表明狼群具有高度的组织性和纪律性。
　　在千百年的生存竞争中，狼群逐渐改变了原来散兵游勇式的捕猎方式，形成以狼王为首的强有力的领导机构，以确保它们在行动中取得高度的一致，从而使它们的捕猎方式发生了质的飞跃，具有了正规野战军作战的规模，令人既感震惊，又大惑不解。
　　伟大领袖毛泽东曾说：“革命纪律性，战斗无不胜。”只有具有纪律性和组织性的团体，才是坚强有力的，不可战胜的，而组织纪律之所以会形成，就在于拥有一个能被这个团体所广泛认可的强有力的领导机构。
　　对狼群是如此，对军队是如此，对一个现代化的公司来说，也同样如此。
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