极度竞争时代有两类典型公司。第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。你的公司属于哪一类？在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用国际部分●IBM成功转型，重铸辉煌●西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，棒！约翰、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……国内部分●王老吉6年超越可口可乐，成为中国饮料第一罐●真功夫成为直营店数量最多的中式快餐领导品牌红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……

杰克·特劳特（Jack Trout）
全球顶尖的营销战略家，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。
史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人，曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。
顾均辉
国内唯一经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年，参与近百家企业的定位战略项目。拥有超过20年的企业经营经验，曾任多家跨国公司中国区高管，深谙中国本土企业运营之道。现应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学等定位培训机构及高等学府讲授定位。
至今已在全国授课近100期，为近万名企业家讲授了系统的定位思想及实战工具。服务过香飘飘奶茶、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子等众多品牌。

前言

第1章　选择的暴力001

第2章　品类在不知不觉中走向货品化015

第3章　独特销售主张怎么了025

第4章　重塑"独特销售主张"035

第5章　质量和顾客导向极少成为差异化045

第6章　广告创意并非差异化057

第7章　价格极少成为差异化069

第8章　产品齐全极少成为差异化083

第9章　实施差异化的步骤093

第10章　在心智中创建差异化103

第11章　成为第一是个差异化概念113

第12章　拥有特性是个差异化概念127

第13章　领导地位是个差异化概念143

第14章　经典是个差异化概念153

第15章　市场专长是个差异化概念167

第16章　最受青睐是个差异化概念177

第17章　生产工艺是个差异化概念191

第18章　新一代是个差异化概念205

第19章　热销流行是个差异化概念217

第20章　增长可以毁掉差异化225

第21章　差异化通常有所舍弃237

第22章　在不同地方实施差异化247

第23章　保持差异化257

第24章　新世界热点话题的差异化269

第25章　所有东西都能实施差异化277

第26章　谁来负责差异化287

结束语298

注释300