作者通过2003年到2014年前后12年间分布在外贸、加工厂和互联网O2O领域的三次连续创业、企业转型变革经历，结合近百个近年发生的大大小小的成败创业案例，采用传统创业企业与互联网创业企业对比的视角，通过创业准备、商业价值构建、产品开发、模式塑造、核心竞争力构建、变革演化、融资、扩大发展等篇章论证阐述，力图揭示互联网全新时代下创业者或传统企业变革者应如何尽可能避免少犯错误，少走弯路，减少失败因素、提高创业成功机率的一般性规律。
◆关于“互联网+”时代相关的本土创业理论到目前为止并非常见，而在“大众创业，万众创新”的时代背景下，也呼唤着接地气的创业理论与实践相结合的创业指导书籍出现，本书正是一本“互联网+”时代诞生的本土创业总结性指导理论新作！◆本书根据创业所需经历的关键性节点展开论述，不论是对旨在厘清创业过程的“创业球塔模型”构建，还是帮助创业者进行业务切入口选择的切入口优劣程度比较函数模型创造，还是合伙人的“核心且合心”的“六合”观点，甚或是随社会演变而关注层次不同的“用户核心价值”理论，“核心竞争力构建”模型和流程等对创业成败影响至大的各个方面，书中都有非常精辟的创新论述，以充实的案例和个人创业经历环环相扣、分析推理得出结论，加之流畅优美的文笔表达，读来十分引人入胜。被业内相关人士和媒体誉为“中国可借鉴的创业系统性理论”，“大众创业教科书”。◆无论是对举步待行、跃跃欲试的在职者或大学毕业生，还是已经走在创业路上奋勇拼搏的创业者，或是面对“互联网+”时代的洗礼，准备变革以积极拥抱互联网的传统企业高管，本书都非常值得研读，相信其能大幅提升您的创业或转型成功率。
吕良泽
东北大学学士，浙江大学EMBA。8年外贸公司创立管理经验，建立人力培训体系20门课500课时，建立公司质量控制体系、企业核心竞争力体系，成功主导公司完成多次转型；5年工厂创立管理经验；3年半互联网＋酒店会场预订网站创立管理经验；长期提供创业及企业管理咨询服务；2013年曾获得浙大承办的“世界青年创业家论坛PITCH大赛”冠军。
黄芳俪
浙江大学学士、创业管理硕士。多家知名跨国投行实习、工作经历；现就职于摩根大通；首届世界青年创业论坛中国代表。
蔡文匡
浙江大学创业管理硕士，香港理工大学建筑与环境学院理学硕士。5年欧洲国际贸易工作经验；1年的传统制造业管理经验；首届世界青年创业论坛中国代表。
第1 章 有备无患和无备则殃 / 1
1.1 创业前核心知识技能积累 / 5
1.2 寻找创业导师 / 13
1.3 现金流准备 / 20
第2 章 选择比努力重要 / 29
2.1 创业行业选择 / 32
2.2 业务切入口选择 / 40
2.3 创业办公地点选择 / 46
第3 章 合伙人团队的重要性 / 51
3.1 “合伙人”制是时代必须 / 54
3.2 真假合伙人 / 60
3.3 如何寻找合伙人 / 67
3.4 针对合伙人的激励策略 / 70
3.5 合伙人安全机制设置 / 75
第4 章 商业模式对创业成败的影响 / 79
4.1 葱课，教育界全新模式 / 84
4.2 “今目标”，不一样的“互联网+”模式 / 89
4.3 无处不在的“个推” / 93
4.4 商业模式四模块论 / 99
第5 章 以“用户核心价值”为中心 / 105
5.1 盈盈理财，好产品=口碑用户 / 107
5.2 ABC360 伯瑞英语的用户至上之道 / 114
5.3 微巴，为客户利益多筹谋 / 121
5.4 “传统企业”的遭遇 / 125
5.5 以“用户核心价值”为中心 / 133
第6 章 增长路径和增长动力 / 143
6.1 增长路径之变 / 145
6.2 增长路径优化 / 151
6.3 增长动力及优化 / 158
第7 章 构建核心竞争力 / 177
7.1 核心竞争力的判定标准 / 180
7.2 如何构建核心竞争力 / 184
7.3 传统企业“核心竞争力”丢失探源 / 200
第8 章 重在激励 / 217
8.1 勾勒美好愿景 / 219
8.2 构建激励体系 / 223
8.3 积跬步而致千里 / 237
第9 章 创业与融资 / 241
9.1 不是所有项目都需要融资 / 244
9.2 晚融资不如早融资 / 252
9.3 不要太在意早期估值 / 256
9.4 怎样选好投资人 / 263
9.5 融资成功≠高枕无忧 / 270
致谢 / 277
序
2015年3月下旬，当浙江大学EMBA学生吕良泽发来本书提纲询问是否值得一写，并担心是否会引起足够多的读者共鸣时，作为创新创业的理论研究者和他的论文导师，我回信劝勉其不用担心。因为我知道，关于“互联网+”时代相关的本土创业理论到目前为止并非常见；而且在“大众创业，万众创新”的时代背景下，也呼唤着接地气的创业理论与实践相结合的创业指导书籍出现。因此，当他询问届时是否可以为其新作写序时，作为老师，我义无反顾，欣然应允。
让我颇感意外之处在于，没有想到这本书历时不到三个月，几十万字的书稿就展现在我的面前，并且是已经通过知名出版社审核认可并准备出版发行的。古今中外，著书立说者多之，但一气呵成般洋洋数十万字而文辞隽丽者少之；数月成书者多之，但观点新颖而能突破陈窠旧制给人以思考和进发力量者少之，但吕良泽都做到了。概因其原本文辞功底早蕴而企业管理知识久淀，又继前后三次创业成败相接和一次天使投资经历而创业心得日深所致，全书字字珠玑，颇有深度。
本书共为9章，大抵以创业前后所须经历的重要节点展开论述：从“创业前核心知识积累”到发展“合心”且具备“核心竞争力构建能力”的合伙人准备性工作；从“商业模式设计”到“以用户核心价值为中心”、“增长路径”和“增长动力优化”；从“核心竞争力构建”等新知到“创业融资”等知识，读来犹如一幅当代“富春江写生图”，意境优美却不乏波澜起伏。本书融古今中外案例之广，分析逻辑推理之深，行文流畅之美和个人独立新观于一体，兼“广度、深度、美度和作者个人态度”之“四度”于一体。
创业重在“创新”。作为“互联网+”时代下本土创业总结性指导理论新作，作者在书中也处处体现出作为一名创新型连环创业者的创新观点。如“创业球塔模型”，“用户四项核心价值之用户金钱价值、时间价值、人力价值和情绪价值”新论，“合伙人”新解，商业模式新论，“互联网化企业”和“传统企业”全新界定，“核心竞争力新解”及“构建核心竞争力双头杠杆模型”等，不一而足。
同时，作者依据自己多次创业创新经验，长期观察思考和对十数家国内当前势如破竹般迅猛发展的“互联网”及“互联网+传统产业”的新锐高新技术企业创始人的采访总结，并以一名从传统产业走向互联化产业的连环创业者的独特视角，加以思考提炼而独立成章，自成自新于一体，实为难得，从而更具有本土现实化创业指导意义。
世界正在快速发展，而发展中的中国社会经济正在快速互联网化、市场化和法制化。全新的时代，呼唤着更多企业界和学术界优秀人士共同努力来快速打造出适合中国社会经济发展的创业指导理论体系。创业是人类一项颇具风险的活动，它既有对成功致富的渴望，更要接受无法预期的失败。创业的失败并不可怕，因为成功总是从不断的试错和失败中一路走来。作者以著书立说的另类从“失败”中走出来的路径方式再一次告诉所有立志于以“创业创新改变世界”的创业者们：即使是一时的失败，善以总结处理之，也是人生创富过程，甚至是全社会财富的创造过程。只要心存希望，并且积极进取，一切挫折和失败都是人类走向成功创业的垫脚石！
陈劲
清华大学经济管理学院教授
2015年6月6日
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