ERP沙盘模拟经营作为一种体验式、情景式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学尝试。本书全面、系统地介绍了金蝶软件公司的ERP沙盘模拟教学过程，形成了完整的教学体系。全书共分物理沙盘、电子沙盘、策略和技巧3篇：物理沙盘介绍了ERP模拟沙盘课程概况、模拟企业概况、模拟企业的运营规则和企业的运营流程等；电子沙盘介绍了沙盘经营规则、软件安装与启动、电子沙盘运营及ERP沙盘运营战略分析；策略和技巧介绍了企业模拟运营战备分析、企业模拟运营技巧。通过模拟企业经营，使学习者在分析市场、制定战略、组织生产、财务管理等一系列活动中，领悟科学的管理规律，掌握管理技巧，全面提升管理能力。 本书可以作为高等职业学校工商管理类专业ERP沙盘实训课程的教材，也可以作为各培训机构企业经营沙盘课程的培训教材。

在现代社会，大学生竞争激烈，就业压力剧增，是择业还是自主创业；如何培养具有创新精神和创业能力、团队合作能力、应变能力的适合岗位需求的高素质、应用型人才；尤其是，对工商管理类专业学生，如何强化实践教学、强化学生的管理知识、训练学生的管理技能，全面提高学生的综合素质。这些，都是亟待解决的问题。而ERP沙盘模拟经营，通过构建仿真企业环境，模拟真实企业的生产经营活动，把企业运营的关键环节战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、会计核算与财务管理等部分设计为课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的管理团队，扮演着不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，体会企业经营运作的全过程。学生在模拟运营中，可以认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。ERP沙盘模拟课程作为一种体验式、情景式、诊断式教学方式无疑是一种寓教于乐的效果显著的教学方式，在参与体验中完成从知识到技能的转化。

本书由河北软件职业技术学院陈领会、汪丽萍，漯河职业技术学院薛林生担任主编；楚雄师范学院白霞、河北软件职业技术学院卫进东担任副主编；漯河职业技术学院朱波、唐山市古冶区职业技术教育中心学校孙桂欣参编。陈领会负责拟定编写大纲、体例设计、统稿、定稿，汪丽萍主要负责全书各任务知识目标、技能目标、任务描述、学习流程、技能训练的编写。全书共分3篇，由8个任务组成，具体编写分工如下：陈领会编写任务2、3、4、6及附录各年运行记录等主要内容；汪丽萍编写任务7；薛林生编写任务1，并对任务2、3、4提出修改意见；白霞编写任务8；卫进东编写任务5；朱波参与编写任务2；孙桂欣参与编写任务6。

金蝶软件（中国）有限公司河北分公司区域经理张红丽和张可涛提供了信息咨询，决策支持。同时，我们还得到了信息系胡汉祥主任及甄立敏老师的关心和指导。对他们的大力帮助，在此表示由衷感谢。

由于编者水平有限，疏漏及错误之处在所难免，敬请各位同仁及专家不吝指教，以便及时修正。

编 者

陈领会，1964年02月出生，毕业于河北农业大学，现为河北软件职业技术学院副教授。汪丽萍，1980年05月出生，河北软件职业学院教师。薛林生，1972年10月出生，毕业于河南财经学院，现为漯河职业技术学院副教授。

第1篇 企业模拟运营（物理沙盘）　/ 1
任务1 企业模拟运营认知　/ 3
1.1 企业模拟运营认知　/ 4
1.1.1 沙盘的起源　/ 4
1.1.2 ERP的概念和沙盘
模拟对抗　/ 4
1.2 沙盘模拟经营决策　/ 5
1.2.1 企业沙盘模拟决策
简介　/ 5
1.2.2 企业沙盘模拟决策的
理论知识准备　/ 5
1.2.3 企业沙盘模拟决策
课程的特色　/ 6
1.3 ERP沙盘模拟的意义　/ 7
1.4　课程教学组织　/ 9
1.4.1　构建团队　/ 9
1.4.2　设置虚拟企业　/ 10
1.4.3　学习运营规则　/ 10
1.4.4　模拟企业运营　/ 10
1.4.5　现场点评与考核　/ 11
技能训练　/ 11
任务2 模拟企业构建　/ 12
2.1 创建企业组织机构　/ 13
2.2 设置企业管理团队岗位　/ 14
2.2.1 CEO（首席执行官/
总经理）　/ 14
2.2.2 CFO（首席财务官/财务
总监）　/ 14
2.2.3 CMO（市场总监/营销
总监）　/ 15
2.2.4 CPO（生产总监）　/ 15
2.2.5 CTO（采购总监）　/ 16
2.3 公司命名与CEO就职演讲　/ 16
2.3.1 公司命名、LOGO、口号及
公司经营目标　/ 16
2.3.2 CEO就职演讲　/ 17
2.4 认知模拟企业　/ 17
2.4.1 公司发展现状及股东
期望　/ 17
2.4.2 企业财务状况和经营
成果描述　/ 17
2.4.3 企业初始状态设定　/ 19
2.5 企业经营环境分析　/ 21
技能训练　/ 23
任务3 模拟企业的运营规则　/ 25
3.1 市场规则　/ 26
3.1.1 市场开发　/ 27
3.1.2　市场准入　/ 27
3.1.3　竞单规则　/ 27
3.2 生产规则　/ 31
3.2.1 厂房购买、租赁与
出售　/ 31
3.2.2 生产线购买、转产与
维护、出售　/ 32
3.3 研发规则　/ 35
3.3.1 产品研发　/ 35
3.3.2 ISO与认证　/ 36
3.3.3 产品构成　/ 36
3.4 原材料采购　/ 38
3.4.1 原材料采购规则　/ 38
3.4.2 规则说明　/ 38
3.5 融资规则　/ 39
3.5.1 融资贷款和资金贴现
规则　/ 39
3.5.2 规则说明　/ 39
3.6 综合费用、折旧、税金和利息
规则　/ 40
3.6.1 综合费用　/ 40
3.6.2 折旧　/ 40
3.6.3 税金　/ 40
3.6.4 利息　/ 40
3.7 企业破产倒闭处理　/ 41
技能训练　/ 41
任务4 沙盘企业实战经营及战略　/ 42
4.1 初始盘面布局　/ 43
4.1.1 财务区　/ 44
4.1.2 采购区　/ 45
4.1.3 生产区　/ 45
4.1.4 销售区　/ 47
4.2　企业运营流程及经营决策　/ 47
4.2.1 年初4项工作　/ 48
4.2.2 模拟企业日常运营（每个
季度）的14项工作　/ 54
4.2.3 年末7项工作　/ 61
4.3 起始年企业运营具体操作　/ 67
4.3.1 起始年运营提示说明　/ 67
4.3.2 起始年模拟运营工作
流程　/ 67
技能训练　/ 73
第2篇 ERP电子沙盘经营　/ 75
任务5 ERP电子沙盘系统设置　/ 77
5.1 系统初始设置及登录　/ 78
5.1.1 运行ERP电子沙盘
服务器　/ 78
5.1.2 运行ERP电子沙盘
教师端　/ 78
5.1.3 运行ERP电子沙盘
学生端　/ 79
技能训练　/ 82
任务6 ERP电子沙盘经营规则及运营
流程　/ 83
6.1 企业电子沙盘经营规则　/ 84
6.1.1　数据规则　/ 84
6.1.2 产品研发规则　/ 85
6.1.3 资质认证规则　/ 85
6.1.4 厂房规则　/ 86
6.1.5　生产线规则　/ 86
6.1.6　产品生产规则　/ 88
6.1.7　原材料采购规则　/ 88
6.1.8 市场开发规则　/ 89
6.1.9　市场招投标规则　/ 90
6.2　熟悉商业环境　/ 90
6.3　电子沙盘模拟运营流程　/ 91
6.3.1　年初任务　/ 91
6.3.2　季度任务　/ 93
6.3.3 年末任务　/ 99
6.3.4 关账　/ 103
技能训练　/ 104
第3篇 策略和技巧　/ 105
任务7 企业模拟运营战略分析　/ 107
7.1　企业运营市场策略分析　/ 108
7.1.1　产品投放市场策略
分析　/ 108
7.1.2　产品广告战略分析　/ 109
7.2　产品战略分析　/ 109
7.2.1　产品组合抉择　/ 110
7.2.2　产品结构优化　/ 112
7.2.3　研发策略　/ 112
7.3　产品生产管理策略分析　/ 112
7.3.1　生产能力扩大策略
分析　/ 112
7.3.2　生产计划策略分析　/ 113
7.4　财务策略分析　/ 114
7.4.1　现金流管理策略　/ 114
7.4.2　预算管理策略　/ 116
7.4.3　财务分析　/ 117
7.5 企业模拟运营整体策略示例　/ 122
技能训练　/ 131
任务8　企业模拟运营技巧　/ 132
8.1　广告费及抢单技巧　/ 133
8.1.1 力压群雄霸王
策略　/ 133
8.1.2 忍辱负重越王
策略　/ 134
8.1.3 见风使舵渔翁
策略　/ 134
8.1.4 见缝插针差异化
策略　/ 134
8.2 生产规划及原材料采购技巧　/ 135
8.3 财务技巧　/ 135
8.4 产品研发技巧　/ 136
技能训练　/ 136
附录 ERP沙盘演练手册　/ 137
参考文献　/ 169